微软收购雅虎的战略意图

　　以互联网划界，信息产业可以分为信息技术产业和信息应用产业，信息技术这边主要是提供信息基础设施，信息应用这边主要是拓展信息应用领域，中间隔着楚河汉界，微软基本上是可以划入信息技术这边的公司。微软在互联网上收效不多，就是因为隔着这个鸿沟。这个鸿沟不但体现在经营模式上，也体现在企业文化等内部管理的各个方面。所以微软在现在的位置拓展互联网业务，有点鞭长莫及。

　　雅虎做为第一代互联网公司，在一日千里的互联网产业，几年下来都已经算老公司了，而且带有传统公司的一些积习。可以说微软和雅虎两个公司，微软是技术这边的应用派，而雅虎是应用这边的技术派。两个公司属于不同阵营，但一个右中偏左，一个左中偏右，算是比较接近的。

　　如上面分析微软所遇到的问题，微软在现在的位置是呆不住的，如果更向基层走，一方面这一块比较封闭，而且会遇到IBM这样公司的阻击，所以在方向选择上，选择向开放的互联网应用方向走相对机会还多一些。

　　收购雅虎，微软可能出于三个方面的战略考虑：

　　一是把竞争的战场引入GOOGLE的腹地。GOOGLE这个公司尽管从搜索起家，但是胃口非常大，其雄心所及，已经把微软现有的业务根基纳入势力范围，而且如上所说，用户对桌面软件的使用上的变化，也加强了GOOGLE的扩张力量，如在线文档的应用，则可能侵蚀微软的办公系统软件领地。所以微软不出击就是坐以待毙，通过收购雅虎，就等于是跳过信息技术和信息应用的“楚河汉界”，把战场放在GOOGLE的根据地，这叫“外线作战”。

　　二是为公司引入互联网文化基因，互联网蓬勃发展，微软携技术、资金优势却无所作为，肯定跟微软在企业文化上的不适应有关。要实施文化变革，使微软互联网化，引入雅虎这样的外部公司不失为一种选择。这个公司要具有适应互联网的文化特征，而且足够大。太小了就不是推动微软变革而是被微软的固有体制给同化了，放眼天下，符合这样选择的目标公司并不多，而符合要求又愿意出售的当然更少，雅虎尽管也不愿意，但业绩下滑的压力给了微软这样一个机会。

　　三是借雅虎在互联网领域形成一个平台，实施“吸星大法”，以微软强大的资金优势把在互联网上形成的小诸侯们整编进来。微软是一个善于建立平台的公司，而且微软的操作系统就是这样一个平台，不怕你其他公司更有想法，只要你露头了就吸收到平台里面，从而使得平台更加强大和稳固，但是现在这个桌面平台要吸更大的互联网业务，显然有点鞭长莫及，所以需要在互联网腹地先做出一块实地，进一步向周边拓展。

　　所以微软对收购雅虎高调张扬，志在必得，实在也是形势逼人，而所谋甚大。所以雅虎尽管没有比让微软收购的太多更好的选择，但也可以顶住压力，给微软开出更高的价格。因为雅虎的选择不多，但微软的选择也不多。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为北京市水木经伦管理顾问公司总经理，电子邮件： qinhf03@hotmai.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

微软：黑屏计划会“黑”死谁？ （2008-10-20, 中国营销传播网，作者：孙志强） 狼一样的微软 （2007-12-17, 中国营销传播网，作者：齐剑利） 微软选择了豪赌 （2005-12-15, 中国营销传播网，作者：周季钢） 微软新战略 垄断阴谋出狠招 （2005-11-03, 中国营销传播网，作者：范亮）