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一段真实的营销历程 我没有高建华《笑着离开惠普》的那种欣慰和自豪，也没有俞雷《逃离外企》时的从容和洒脱。去年的这个时候，带着一丝困惑和不安我离开服务了六年的一家台资食饮企业。六年的营销From EMKT.com.cn经历，把我从一个刚从学校大门走出的懵懂青年，训练成为快消品行业的营销老手。这多年的职业生涯让我成熟了不少，不仅让我学到了一门职业技能，更让我明白了诸多人生的道理。但我知道，营销是一场无休止的战争，我不知道在什么时候什么地方会被打倒，所以在选择离开的时候，心中难免有一些触及未来的想法。 看过这样一篇文章，说人跳槽和猪跳槽有许多相识之处，猪跳槽是为了争食，结果使得这些跳槽猪膘肥体壮；人跳槽是为了一份更好的职业，目的是让自己不断增值。的确如此，看着身边的人东挪西跳的，活得似乎真的比从前光鲜靓丽了，受其影响，于是乎有了跳槽的念头。 当然，要离开一家服务过六年的公司，并非完全是为了做一回“跳槽猪”，更为直接和主要的自己在职业发展中遇到了一些挫折。从一名基层业代升到城市经理，似乎是顺风顺水，除了靠自身的努力外，还靠着不错的运气。不是有人说过吗，成功是靠70%的努力加上30%运气，我也不例外。但幸运之神不会总眷恋一个人，她也有打盹的时候。 2006年初，当我接手一个基础差、遗留问题多的省会城市市场时，我就预见到这里将是我职业生涯的最重要的一战。于是我抱着不成功便成仁的决心开始了一场攻坚战。从团队建设开始，到边处理市场遗留问题边打市场基础，再到布建分销网络，每一步都走得很辛苦。经过几个月的努力，市场状况有了很大的改善，销售业绩开始明显好转，一切都在良性中发展。但老板们对现有的成效并不满意，我的直接上司又不敢承担责任，于是有一些关于我的人事变动消息传来传去。 在台资企业，官僚的作风一向严重，老板们总是善于通过自己的权威改变对事物的判断。名哲保生是职场的生存根本，推委责任成了职业人的诟病。在这种情况之下，我没有多余的选择，辞职是我认为最为明智的决定。于是，没有任何犹豫和不舍，就在我的上司开口对我说我的岗位要异动的同时，我对他说我辞职！ 从大学毕业到辞职，六年时间里从来没有过如此轻松的感觉，仿佛一个背负多年的沉重包袱终于卸下。那一刻才发现天是蓝的，鸟儿是会唱歌的，呼吸原来是可以这么顺畅的！我决定给自己放一个暑假。 整个八月我没有找工作的念头，原本打算花一段时间做一次远游，炎热的天气让我怯步，于是只好待在家里上上网，看看书和电视。这种修身养性的日子过了一个月，一次闲逛超市，看到可乐的理货员正在整理货架，突然让我有了很想上班的冲动。是曾经同样的工作触动了我，我应该和所有营销人一样，在太阳底下燃烧着青春的激情！ 于是开始在网上物色合适的工作。每天上网查工作发简历成了我一天当中最重要的的事情。不知不觉这样的日子过了半月，简历发了很多可总不见回音，我开始怀疑网上求职的可靠性。就在我准备另辟溪径找工作时，接到了某人才网猎头公司的电话。说是国内著名饮料企业青海公司要招我所在地的城市经理。我的职业经历很符合他们的要求，问我是否有意向。我没有多考虑，甚至还有一点惊喜，欣然接受了猎头公司和青海公司人力资源部对我的人才评测。没想到一切进展都很顺利，很快就接到青海公司面试的电话。 青海公司是纯粹的民营企业，涉足饮料已快十个年头，其间有一些独特的行销案例备受业内人士称赞。但由于通路的短板和管理体系的不完善，使得青海公司的市场表现平平。行内对青海公司的贬远远多于褒。我没有太在意这些评论，对于我来说这些似乎显得不重要。九月中旬，我风尘仆仆地赶到了青海公司的总部。 不知道是刻意安排还是恰好赶上了，面试我的是公司全国四个区的总经理。从来没有见过这阵仗，心里难免有一些紧张。做完自我介绍后，接着轮流接受四个总经理的发问。基本上问的是我原来的工作状况和对青海公司的认识度，我均能对答如流。原本以为这关面试完了就结束了，没想到还要接受老板的面试！青海公司老板的大名我是早有耳闻，但很意外我所应聘的职位还需要其本人的面试。 老板要比我从前电视上看到的略显憔悴。若大的办公室陈设简陋，除了一套办公桌椅外，还有一张支着蚊帐的木板床。我异常惊讶，一个堂堂国内知名企业老板的办公室居然是如此的不考究和简单，甚至让我觉得有些陈杂！ 老板拿着我的简历和刚刚面试的记录，和我简单聊了聊家庭情况和工作经历。他有些不解于我在前公司频繁的岗位调动。我向他陈述了关于台资企业人员晋升的机制。他感叹着说：“销售人员流动频率过高是快消品企业的共性啊”。 我有着同样的感触。控制销售人员的流失率是一个老生常谈问题，大多企业都有相应的人才培育机制。但这些机制的出台和实施很难从根本上解决问题，毕竟企业所谓的“以人为本”只能是在保证企业根本利益的基础上倡导，因而人才的培育和保障只是一个相对论，企业不可避免地要面对人员流失及人力资源缺失的问题。 就这样，和老板面谈完之后，我就加入了青海公司，受聘于某办事处的销售经理。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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