“狼”靠群体作战致胜，路邦作为一匹“独狼”，更需要的加强自身的战斗力，那么，路邦首要的工作就是要重塑狼身。品牌无疑是提升战斗力，重塑狼身的第一选择。

　　品牌价值：量身养护

　　路邦的品牌价值，无疑是我们所必须寻找到的。在消费者需求尚未得到满足的市场中，路邦的品牌价值，一定是要从消费者需求出发的。

　　通过对消费调研的严谨分析，我们发现：从购车到汽车报废，汽车最需要养护的有“新车磨合、老车修复、日常养护”三大时期。在不同时期，需要有不同的解决方案，消费者并不清楚每一个解决方案，但是，他们渴望知道针对于每一个问题的不同解决方案，从抗磨剂到止漏剂到清洗剂到变速箱保护剂……路邦近百种产品，正好能够满足不同时期，不同车况的养护难题。这些就是路邦与消费需求的最直接的对接点。

　　为此，我们提出了以“量身养护”作为路邦的品牌核心价值，为不同时期，不同车况和不同的消费者需求，量身解决养护问题。

　　品牌理念：全球汽车养护之道

　　国外汽车已经有百余年发展历史，而在中国才20年左右，因此，在消费者心中外国的产品就比中国好。在养护品行业，各类产品争相与国外扯上关系，背景包装成为公开的秘密。而路邦是名副其实的美国货，在其他产品都在打国外牌的背景下，路邦更要放大最纯正的美国声音，从品牌理念上，凸显路邦的国际品牌价值感。

　　一方面，要将路邦有着高贵的国际品质的事实告知于消费者，养护行业对路邦的评价，消费者对路邦的感受，以及相关养护机构、专家对路邦的认识，多方面多角度展示路邦品牌、品质值得信赖的特质。

　　另一方面，建立以品牌价值为核心的系列视觉元素组合，让这些视觉元素的组合，成为路邦的国际品牌价值感的“载体”。包装上，以银灰色为主色调，简洁的构图，突出鲜明的国际品牌特色；物料上，不仅为路邦量身定制了品牌手册，而且为路邦塑造全套具有国际标准和品质的CI手册，更重要的是，突破常规的推出了以“给消费者的一封信”为命名的营销工具……从各方面诠释“全球汽车养护之道”的品牌理念。

　　品牌诉求： “爱车，用路邦”与“路邦，一路有你”的相辅相成

　　好诉求具有杀伤力！这不仅要求诉求要与定位一脉相承，而且要从物质和精神两个层面与消费者心智资源进行抢占和对接。

　　生活是营销的真谛和本源。在日常生活中，有车一族会将自己的汽车称之为“爱车”，这一称谓也已经被广大有车一族所认知。对于消费者而言，这不过是一个赋予了一定情感的普通称谓，而对于我们而言，更把它看作是消费者内心的情感流露。于是，我们从中捕捉到了这一称谓的营销价值。

　　“爱车，用路邦”，由此而来。它不仅是从物质层面直接告知消费者：您的爱车，要用路邦，它会给您的爱车带来．．．．．．，而且从精神层面潜在告知消费者：如果您爱护您的车，那么，就用路邦，它会给您汽车最好的爱护。

　　汽车养护是一个长期的过程，需要经历一段的时间，消费者才能显著地感受到产品功效。那么，“路邦，一路有你”就是从诉求上，对这一问题最好的暗示。它既表达了：路邦，常相伴您的爱车左右；又诠释出了：路邦，一直相伴您的爱车左右。

　　“爱车，用路邦”与 “路邦，一路有你”两者相辅相成，都是从情感上入手，与消费者对产品的情感价值需求进行了对接，都将汽车养护与人对汽车的爱护、呵护进行物质与情感上的统一对接。

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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路邦：差异化细分承载企业转型 （2007-03-08, 中国营销传播网，作者：福来顾问、娄向鹏）