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“除去浮华现本色”－－西安国药会纪实 7 上页：第 1 页 场面三：专业观众质量明显提高 以往参加国药会，初了第一天有许多人涌进展馆来索求产品资料和促销品外，到了第二天上午就基本没有人了。并且，可以明显感觉到的是，其中很多都是当地的市民来领取免费的药品和小纪念品（当然，还包括大量的拾荒者）而本次展会知道第二天下午任然有许多专业观众到现场和我们的展位负责人咨询产品的相关情况，确实让人欣喜。并且，从这三天的到笔者所在公司展台前的观众情况来看，我们这些经常参会的老人可以明显感觉到到场观众的有效性大大提高，针对性也更强。 说完了本次国药会的一些理智方面的表现，就要重新回到我们的参展企业如何合理配置资源参加这样的展会上面了。其实，年年展会，年年都会在会后写对于展会的感悟，但是最后还是每次都会写。毕竟，每届展会体现的不同特色值得我们研究，也表明了下届展会的发展方向。我们参会企业只有牢牢把握了这样的一个方向，才能实现投入和参出的均衡。针对这次展会，参加下半年的国药会的企业不妨可以从几个方面来组织安排工作： 1、 从品牌提升着手 借助国药会的大平台，是企业展示自我和提升行业认知的良好机会。可是经 常出现的情况就是，中小企业宁可印制大量粗制滥造的宣传品实施骚扰性的发放，都不会关注企业本身的品牌形象。 本次国药会做特装的都是一些大中型的生产企业，而经营企业很少。在为数不多的经营型企业当中，除了已经连续几届都特装参加的深圳朗欧和新朗欧之外，河南医保药业有限公司以及形象鲜明的企业颜色和识别系统（天蓝色），定位清楚的企业发展方向和口号（致力于特色药品营销），精致的企业形象宣传片和各类宣传品，着装整齐的企业参展员工给与会的各方代表留下了深刻的印象，也很好的区分了其它经营性企业，树立了较好的企业品牌形象传播。 2、 宣传工作讲求务实、高效 这里将的宣传，不是会前在各种媒体和渠道的宣传，而是展会现场的宣传。 一本印制精美的企业产品手册，在体现企业价值和品牌形象的同时，更能获得代理商的青睐。所以，我们的企业在以后制作药交会的产品宣传资料的时候，应该下一番功夫，从展位的整体颜色设计到产品手册乃至产品单页都要仔细琢磨，力求精致而实用，不要以量取胜而不求质。 3、 合理利用论坛，实施客情维护 从本届国药会的大大小小的论坛都起到了不小的作用，一定触动了不少企业的神经。但是，当你想从这块入手的时候，笔者奉劝还是要根据企业自身实际情况来灵活掌握。 论坛不是随便哪个企业都可以举行并能达到预期效果的，它和你企业本身的实力和行业影响力有直接的关系。我们完全可以根据自身的情况，实施一定范围和时间段内的论坛，根据客户的需求组织，从而达到客情维护就足够了。妄图每个企业的每次论坛都想本次国药会的论坛那样爆满，毕竟是不现实的！ 王亮，医药行业实战人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。 电话：13592599929，邮箱：wl51688@soh.com 第 1 2 页 关于作者：
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