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非品牌普药企业的渠道设计误区和对策 在普药的运作中，是否是渠道品牌是渠道设计的分界点。拥有了良好的渠道品牌，就掌握了对于渠道的控制权，渠道设计能够以“我”为主导。相反，没有渠道品牌概念的企业，往往在很多时候被渠道控制，渠道设计必须以“他”为主导。 主导主体的不同决定了不同的渠道设计策略，不同的渠道设计策略，决定了企业的销量和利润。渠道策略设计正确执行到位，销量就会迅速上升，反之，销量和利润就会一败涂地，这是任何一个普药企业运作时都明白的道理。 成为渠道品牌是很多企业的梦想和孜孜不倦的追求，但毫无疑问的是，成为渠道品牌的道路对于大多数企业而言，前途是光明的道路是曲折的。在登顶之前，无疑要承受痛苦和磨难。 那么，对于非品牌普药企业而言，渠道设计存在哪些误区？应该遵循哪些原则呢？ 误区之一：盲目傍大款 很多非品牌普药企业在设计渠道策略时，往往不切实际，盲目的追求与强势渠道商业公司合作，认为只要与强势渠道商业公司合作，自己公司的产品就可以迅速导入市场，就可以利用强势商业公司现有的网络资源把自己公司的产品成功的销售出去。 然而，往往现实是残酷的。傍大款能够修成正果的只能是极少数的，对于大多数希望傍大款修成正果的企业而言无疑都是一个美丽的肥皂泡。大多数情况下，要么被直接打入冷宫，要么是成为牺牲品。 对应策略：门当户对 门当户对其实是商业合作的基本条件，盲目傍打款是妄想和空想，没有基本的实力对等，幻想在一个平台上对话是根本不现实的。对于非品牌企业而言，首先要正视自己企业的实力和地位，实力和地位的背后是自身能够提供的商业驱动政策，是追求工商共赢能否对等换取支持的根本。 在合作客户的选择上，必须从自己企业的实力和地位出发，从自己企业现在所拥有的资源出发，寻找相对应的合作商业伙伴，不是盲目的求大求全，合适的才是最好的。在对等的前提下，才能有效的追求商业资源的最大化利用。 误区之二：迷信扁平化 对于渠道设计而言，无疑渠道的长度越短，无疑企业能够直接一步到位掌控终端是最好的。在掌控终端的思想主导下的扁平化渠道设计策略成为很多企业盲目追求的方向。 扁平化的实现不是简单的一句话就能顺利实现的，扁平化的背后是企业实力的角逐，扁平化是企业渠道运作一定阶段和一定程度才能实施的。盲目的迷信扁平化对于很多非品牌企业是根本无法实现的，盲目的迷信扁平化对于很多非品牌企业是可望而不可及的。 对应策略：到什么山唱什么歌 渠道扁平化，一步到位终端掌控可以作为企业经营的一个目标，但不能作为非品牌企业的现实选择。对于非品牌企业而言，必须遵循到什么山唱什么歌的渠道设计原则。当企业资源与扁平化策略无法匹配的时候，就不要盲目的迷信扁平化。 渠道并不是企业根据竞争的激烈程度和成本的需要可以随意延长或缩短的，它的任何变化都要取决于市场和渠道的成熟程度。任何一个渠道发展到成熟阶段最应该做的就是两点：一是换脑，二是卖服务，让人家替你打理，而不要试图用一种模式去处理所有的业务。 关于作者：
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