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杂交：酒类营销创新之道 7 上页：第 2 页 杂交营销的六大关键点 杂交营销的每一次实践都是创新，没有现成的模式，它及它产生的价值也就在这里。要想掌握杂交营销，必须把握以下关键点： 1、 忘掉过去，忘掉所有的理论和大师，改变思维模式，回到营销的本源。 我们常常被经验和理论所累，常常拿经验和理论的帽子说事唬人，这是营销创新和突破的天敌。杂交营销就是要打破一切条条框框，回到营销的本源：创造和满足消费需求，以最小的代价获取最大的市场效应。做杂交营销，就要先解放自己的头脑和手脚，再从营销本源出发，寻找最有效最经济的营销解决之道。按照传统思维，男人的劲药酒要在家里喝、黄金不必这么卖、汽车用润滑油哪里用得着在央视打广告，如果真是这样，他们也就不可能创造经典！ 超女能不能为浏阳河酒助威呐喊？为什么不可以！“随心所欲，来自大众”是两者共同的精神。何洁、纪敏佳、黄雅莉、叶一茜和陈西贝，五名青春靓丽的超女齐齐上阵，完美地诠释了“想喝就喝，想唱就唱，今年拜年浏阳河酒”这一全新的主题。浏阳河酒的超女贺岁，将把传统拜年变成了一次欢乐的大聚会，使浏阳河始终与消费大众相伴，与随心快乐相伴。 2、 成立美第奇式团队，建立组织和机制保障。 美第奇家族是意大利佛罗伦萨的银行世家，曾出资帮助各种学科、众多领域里锐意创造的人。雕塑家、科学家、诗人、哲学家、金融家、画家、建筑家齐聚于佛罗伦萨。他们得以相互了解对方，彼此相辅学习，从而打破了不同学科、不同文化之间的壁垒。他们一同用心的思想，开创了人类历史上的一个新的思想纪元——文艺复兴。这便是美第奇效应。 营销也是一样，在一个团队里，近亲繁殖未必是好事，要善于整合和吸纳不同背景、不同专业、不同性格的人，组成美第奇式梦幻团队，打破彼此局限，创造创新的条件和氛围，创新，是自然而然的事。摩托罗拉如果不能引进苹果设计师，可能永远也不会诞生经典的V70手机；张艺谋如果没有张伟平，恐怕市场威力要锐减很多，而大多数人所不知的是，张伟平原本并非影视圈内人士，而是一个药剂师。 3、消费者变了，营销环境变了，我们要时刻以变应变！ 现在的市场环境是，传统产业边界越来越模糊，你可能忽然发现要与原来素不相干的对手竞争，消费者越来越精明，网络的普及、媒体的爆炸使信息越来越透明，人们的生活内容和生活方式在快速改变。 世界是平的、消费者是平的，营销也是平的！过去，你可以说“不是我不明白，是世界变化太快。”现在你必须做到，“不要说你还不明白，这世界变化就是这么快，跟不上很快就会被淘汰！”变，就是机会。每一次杂交营销都是利用机会的成功。复合产品、互取技术、杂交营销模式、融合品牌价值……不必担心幼稚，你不要指望找到先例，谁率先打破僵局，谁就是赢家！ 4、 跳出行业和产品，培养自己的营销通感和杂交意识。 杂交营销最怕就行业论行业、就产品论产品，那将永远没有大出路。营销通感就像文学创作，要善于调动所有的感官和触觉，打通所有的关节、脉络，发散思维。站在事物的交叉点上，相信一切都有可能，万事万物皆有连接。吸收各行各业、各色产品、各种营销流派的成功之处和闪光点，嫁接、借鉴和整合。创新，说到底不过如此。否则，就没有雅克V9糖果、果维康含片、云南白药牙膏的创新和闪亮！ 5、共赢点和互补点就是切入点。成功的杂交营销，都是在目标人群、品牌属性、产品特征上找到共同点或互补点。他们要么是优势叠加，要么是优势互补，是共赢或优势放大。这些共赢点和互补点就是杂交营销的创意点、切入点。 6、构建实战执行体系。杂交营销不是口号和符号，必须通过多行业整合的实战的执行体系和团队去实现。这是从理念到实践，从空中到地面关键的一跃。 世界从来没有像现在这样看起来这么小，市场竞争也从来没有像现在这样激烈过，交融、复合、合作、共享是全球性大趋势。中国特色的社会主义市场经济本身就是杂交思维的成果。在快速变化的历史条件下，单向思维模式、营销模式已经走到了尽头，我们没有理由墨守成规，相信一切都有可能，万事万物都有连接。没有什么不可以打破，没有什么不可以改变！ 在文章结束时我忽然想起，在第18届世界杯硝烟正浓时，久久丫联手青岛啤酒推出“世界杯组合套餐”活动，不知有多少人啃着“久久丫”鸭脖，喝着青岛啤酒，看着过瘾的世界杯，度过了一个个酣畅之夜。谁说酒水没有杂交营销，杂交营销已经星星点火、成燎原之势！ 关于作者：
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