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品牌塑造基本程式 7 上页：第 1 页 程式三：品牌价值化 知名度能卖钱，能卖更多的钱，但是不能卖更高的钱。哪个品牌也不愿意一直在中、低档生存，并且在当今通货膨胀的年代里，消费者消费能力的升级，会将更多中低档产品边缘化，您的品牌如果跟不上升级步伐，终究是要被市场淘汰。 找到自身的核心竞争力，并勇敢的表现出来。这，就是我存在的价值；这，就是您选择我的理由。核心竞争力是需要企业在成长中发现，只要有差异，就有竞争潜力，只要能被广众所接受，就能成为核心竞争力。 新天葡萄酒开发SUNNY系列时，就比较有特点：新疆，葡萄的故乡，卖酒不如卖阳光，不仅给你喝酒的想象，还有梦呓的绵长。 核心：存在就有存在的理由，让所有人去适应你的思路，不如去寻找理解你的人，理解才会沟通，沟通才会产生价值。 程式四：品牌联想化 现在大众，尤其是年轻人越来越重视体验，更喜欢自己思考，而不是简单的教育。直接告知消费者我是年轻人的选择，不如宣传活力，让消费者亲自去体现感知。 这里就常用的就是形象代言人或者活动赞助的方式。找到适合品牌的形象代言人或者活动，不但要从受众的相关性、代言人的受众接受度方面来考量，还要考虑如何能最大化的利用传播，如何能创造新的传播点，使得传播效率更大。 可以说，是超级女声造就了蒙牛的腾飞，也可以说是蒙牛把超级女声的效果做到的最大化。如果蒙牛使用大多数企业的赞助方式，只考虑活动的广告效果，只考虑如何争取更多的广告资源，蒙牛就不会有现在的成功。蒙牛的成功就在于发掘了超级女声的平台，让目标受众在自身的引导下参与进来，发挥口碑效应并自发传播，从而造成了全民轰动的效果。 核心：活动、代言人如果仅仅起广告的作用就有些奢侈的味道了，如果借这个平台，而把目标人群区隔化、差异化，创造一种延续性、自发的互动效果才能将价值最大化。 以上四点，是笔者根据自身经验，总结出来的品牌建设、传播应用当中的关键点，把握了以上四点，至少可以为您节约大半的传播广告费用。但是如果想做好一个品牌，做大一个品牌，必须要从根本入手，那是一个更大的课题，不但讲究系统化，天时地利人和缺一不可，将在以后的文章内逐步的阐述。 铭天，多年快速消费品品牌建设经验，从消费者需求入手，把握动情点，主持设计了多个销售额过千万的新产品。对产品线的横向\纵向延伸有独到的见解与思路。对品牌建设与传播效率有丰富的经验。联系电话: 028-66220929，电子邮件: cdbalang@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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