我们传统的性格中，是提倡温文尔雅的，是提倡谦谦君子的。所以在我们的思维层面，不太提倡那种激烈性的对抗。我们女性的审美观就是文弱书生型，男性的审美也是林黛玉式的病态美。最为直接的例证就是裹足了。在体育比赛中，也表现出了我们精致的特性，比如在技能性的项目，比如乒乓球、跳水等，往往是我们强项，而那种集体的，激烈性对抗的项目，比如足球、蓝球等，往往是我们的弱项。单个的比赛往往是我们的强项，集体的比赛反而是我们的弱项。女子的项目是我们的强一些，男子的项目往往弱一些。这里包含着具大的思维反差在于：在一个最强调集体的传统下，却出现了最缺乏集体精神的竞争能力；在对女性近千年的压抑下，却压出的是男性的“体力不支”。

　　如果说以上现象还不能启示我们应该树立什么样的营销思维方式的话，那么我们用直接话来讲，就是需要像战国时秦军一样的“虎狼之师”，而不是宋襄公式的“仁义之师”。

　　古希腊哲学家苏格拉底说过：“我无知，所以我求知”。他还说过：“知识即美德，邪恶即无知。”我们知道，苏格拉底是一个很有思想的人，在当时被誉为最聪明的人，由于他经常在大街上与人辩论，给年轻人灌输一些思想，后来古希腊雅典的法院判处他死刑，罪名是不敬神和毒害青年。

　　尽管他是被处死了，但他的无知假定论，却给我们现实的营销管理者，提供了一个很好的思维方式，那就是在营销领域，真正成功的企业，往往是无视行业中的权威和既定规则的企业。这里我举两个深圳的企业的例子，一个是比亚迪汽车，在这家公司初涉汽车业时，我有幸参与其营销咨询服务的工作之中，给予我体会较深的有一件事就是，他们认为：对于营销人才的招聘，完全可以不从汽车产业来考虑，用其领导的原话：哪怕你是卖矿泉水的，只要卖得好，都可以用。这说明，在营销中，保持无知的心态比保持丰富的经验要重要得多。而市场上也常常开些玩笑，总是没有经验的新手击败丰富经验的老手。

　　另一个是倍受争议的神舟电脑，在众多电脑企业关注联想、戴尔和惠普时，神舟却以奇特的低价位推出笔记本电脑，现在谈其成功还为是过早，但其在市场上的冲击，却已经使竞争对手感到了危机。

　　这两个例子说明，企业在市场竞争中，其实往往是自己把自己给画定圈，特别是当行业的领先企业形成既定的运作模式时，后进的企业往往眼睛不是盯着市场和消费者，而是盯着行业的领导者。而这恰恰注定了其永远只能是对领导者的仰视，如果在市场中，已经有一个竞争企业在你心中形成了权威，那么你是注定不可能超越的。而这种思维方式和心态恰恰就是制约企业发展的最大思维障碍。

　　以“无知”的心态来进行营销的策略，我想对诸多行业的营销是有借鉴意义的。在市场中凡事总要问个为什么，才是正确的思维。不然的话，抄股赔得跳楼还不知道怎么死的就惨了。如果真要用一句话来说明现实企业中营销最需要的是什么的话，我想那就是：塑造“无知”的“虎狼之师”。

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	吴洪刚：深圳市时代纵横管理咨询公司总经理。咨询业资深顾问，MBA，营销学博士。先后出版《职业销售经理培训》、《战略性营销计划》、《超越卓越》等著作。曾为深圳方正、长虹数码、东鹏陶瓷、联想科技、长安集团、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、新天国际酒业、华帝股份、朗能电器、龙电电气等三十余家企业提供营销咨询和培训服务。
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“一个中心、四个基本点”打造区域“虎狼之师” （2006-04-17, 中国营销传播网，作者：秦立超）