二、帮助下属创造发展机会，规划职业生涯。

　　经理作为一个营销团队的核心，就应该“讨好”下属，承担帮助下属成功的责任，一个是下属要自己争取机会，有“想当将军”的欲望，另外一个是经理有责任为下属创造机会发展和提升，为做好准备的下属开辟一条路。

　　帮助营销员有活干，有钱挣，这是最基础的一种做法，也就是给营销员一些鱼，让他能够生存下去。但这也是最短浅的做法，鱼总有吃完的时候，也就是营销员被淘汰的时候。

　　帮助营销员做市场。分配任务是经理的一项非常重要的工作，千斤重担众人挑，人人肩上有目标。但这个销售任务并不是分配给营销员，经理就万事大吉了，而是经理要帮助营销员去完成任务，共同分析市场，寻找突破点，促销活动跟进，有力打击竞品等，给营销员强有力的支持，让他冲锋陷阵而义无反顾。

　　给营销员创造学习机会，学习的方法是各式各样的，模拟培训是一种，配合营销员谈业务是一种，理论加强是一种等，不一而足，因为有很多学习机会让营销员参与，会让他们受益终生。

　　帮助营销员规划职业生涯，不断创造发展和提升的机会。一个营销人员在团队中，他干得有奔头，有盼头，有发展的空间，他才会竭尽全力去做；而如果他不管做的多么好，也只是一名普通销售人员，一般的人就会懈怠下来混日子，反正干好干孬一个样。而创造这种环境的人是营销经理，聪明的营销经理会帮助员工树立人生的目标，规划人生的蓝图，丰满营销人员的职业生涯，并不断提供职位、地位、级别以及薪水待遇等方面的机会，让员工去努力争取，这样就会形成有效的竞争激励机制，以使优秀人才脱颖而出，迅速成长起来。

　　三、正确运用表扬与批评，尊重每一个人。

　　人都是愿意听好话的，面对表扬大家基本都能坦然接受，而且笔者一直认为并坚持做的一件事，那就是表扬多于批评，鼓励重于谴责，尽量调动下属的向上的天性，而不完全是阻止其下滑的隋性。

　　但是，批评有时更是一种最深刻的爱，泰戈尔说过：“孩子，我管束你，是因为我爱你”，所以有时批评就是爱的代名词。在日常的管理中，经理在批评人方面比在表扬人方面会付出更大的精力，费更多的脑筋，终究批评可能是一件得罪人的事，所以表扬与批评之间度的把握是一门很高深的学问。

　　经理有义务创造公开、公平、公正的工作环境，并实施有效的激励机制，尊重每一个人，这也是“讨好”下属的一种有效的方式。尊重是双向的，互相的尊重是相辅相成的，是能够产生巨大动力的源泉。经理发自内心地尊重员工的人格、成绩、建议，甚至抱怨和牢骚，员工也会更加全面地为经理着想，为经理承担责任，以回报经理的尊重。

　　一个营销经理的成功，缘于营销团队的成功；一个营销团队的成功，缘于每个成员的成功；一个营销人员的成功，缘于每个工作行为的成功。而贯穿这个成功过程的，很大的功劳来源于经理对下属的“讨好”，因为他的“讨好”是为了创造和谐，创造团队的共同进步和繁荣。

　　简单地说，经理“讨好”下属实际上是一种责任，因为下属的成功也是经理的成功；所以，作为经理，必须要帮助大家成功，才能够实现自己成功的目的，这是“放长线，掉大鱼”的一种做法，是眼光最长远的一种做法。　　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0538-8199111，电子邮件： dcjwjw@16.com

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