361°，开创运动品牌情感营销新模式 _ 文库

　　经过前期网络造势以后，361°开始发动全国资源再度造势。我们深深明白要使本次促销成功，仅仅依靠论坛的造势还远远不够，还必须借助终端、地面活动、媒体等优势进行组合，将前期的造势发扬光大。为了保证促销活动的执行，由公司负责营销工作的副总经理牵头，成立促销活动项目小组。副总经理担任组长，销售部经理担任副组长并负责具体执行。根据公司确定的促销策略，会同销售部、行政部、财务部、储运部的负责人，及全国所省的分公司、近5000个专卖网点，开始了以电视、网络高空轰炸、地面活动路演、终端作为促销阵的立体宣传。

　　高空媒体。我们制定了科学密集的硬广投放计划，优化组合电视、平面、广播、网络等媒体，有的放矢，覆盖整个活动中、后期，进行立体交叉的活动宣传告知。同时，361°将媒体资源有效覆盖到核心、重点区域、终端，通过大密度、高频率宣传，进行造势，真正做到有效直达目标消费群。我们在年青人最热门的网站腾讯公司深度合作，在全国开始大面积的宣传，与此同时，各分公司，充分发挥媒体在资源，在各地电视台纷纷响应，投放广告，引起社会极大凡响。特别值得一提的是，在活动期间，361°官网专门开发了赛车竞技游戏，与网络联盟店形成良好地互动。同时与最受年轻人喜爱的网站——猫扑网联合举办了视频大赛、“我的成年礼”征文活动，吸引了青少年网友广泛地关注与参与。361°视频大赛征集了精彩、个性的运动相关视频作品，在这一活动中展现年轻人的风采和青春活力；“我的成年礼”征文活动则让年轻人讲述了他们成年的故事，引起了众多青少年网友的共鸣。

　　终端促销。在各种宣传铺天盖地的同时，361°终端促销也正式拉开帷幕。终端作为361°面对消费的第一窗口，为着重落实在终端推广的执行与实效性，保证终端与高空媒体资源的有效对接，做好做足终端销售的“临门一脚”！12月20日，361°全国近5000个终端一改新颜，采用吊旗、海报、橱窗及店外大幅招贴广告等多种终端传播物料有效组合，做到每个POP位置都能清晰地表达一致性的告知功能。一时间，所有的竞争对手，都傻了眼，消费者也为终端的形象眼前一亮，纷纷参加了我们的活动。

　　地面活动。在高空媒体展开的同时，关于成年礼活动在线下也开展得如火如荼。网络造势活动，刚启动不久，全国分公司及有关负责人马不停蹄地与各大高等院校接洽，成都、杭州等全国各地学校纷分响应开展成功的成人宣势仪式。361°期望借此使高校学子成为青年成长中的领军人物，为尚年少的弟弟妹妹做出榜样，活动获得巨大成功。为了增强活动的效果，我们在中大奖的消费者上做文章，凡是获得大奖的消费者，必须做一件公益事，才能拿到梦想中的QQ车。我们以“做件公益事，得份成年礼”为主题，于北京、上海、广州、南京、武汉、沈阳等11个大中城市联合举办，活动在一经开展，马上吸引了大批即将伴随着新年的钟声跨入“成年”门槛的青年人参与其中。发起了“做公益事”的倡议，号召青年人踊跃参与社会公益活动，勇于承担社会责任，让回报社会成为自己的“成年宣言”。一时间，各区域新世界闻媒体关于青年上街清理违法小广告、在闹市区维护交通秩序、为残疾儿童献爱心、擦洗公交车亭及广告亭……等公益事迹，得到社会及消费者自身的认可。他们普遍认为，用参与公益活动的方式来庆贺自己的成年礼非常有意义，不仅可以培养自己的社会责任感，还可以向父母展现自己独立创新的能力；同样地，家长们也觉得这项活动提高了子女的学习工作能力，今后，他们应当加强和子女的沟通，给他们更多的社会实践机会。为了让活动更疯狂，更火暴，我们在全国举办了数百场活动路演，结合现场舞台表演秀与游戏互动，增加与消费者一对一的沟通机会，聚集路演现场的人气，为店铺创造更多机会，有效拉动单店销售。同时，路演现场进行QQ车陈列展示及颁奖活动，吸引更多的人潮参加“QQ车贺成年”的抽奖活动。

　　361°HIGH翻天，QQ送你贺成年！”大型公益活动的开展，通过传播、公关、终端、路演四位一体的传播策略，不仅促进361°终端产品销量的大幅度提升，并且实现了361°品牌和消费者之间的深度沟通，从而达到提升产品销售，兼顾为361°品牌加分的目的。从单向沟通到深度沟通，从部分媒介传播到立体整合传播，从区域性到全国一致性，从产品倾销到品牌促销。同时也再次证明了三六一度（中国）有限公司已经准备好肩负起更大的社会责任——引导80后一代早日成为国家腾飞的宝贵财富。当青春的话题不断延伸，三六一度（中国）有限公司已经为07锐变打下了坚实的基柱。这是361°营销创新又一次标志性地前进。

　　2007年，361°将拉开锐意进取的序幕——三六一度（中国）有限公司将全面导入企业发展战略；推动研发系统化和三大事业中心的成立；加强区域市场整合，进一步强化全国市场快速、均衡发展；持续塑造专业的品牌形象；目前，这场开体育用品行业先河的自主变革已经在全国上下逐步展开。361°以1.25亿的巨资，签下CCTV“2007-2008体育直播节目合作伙伴”资格，与腾讯QQ战略合作将实现突破性升极，每年拥有腾讯QQ1.2亿广告资源，独家拥有腾讯QQ体育频道及QQ游戏内容战略合作权限，在赛事资源上，361°娱乐篮球、中国羽毛球天王挑战赛、擂台赛及厦门国际马拉松等资源，再次掀起国内运动鞋企业奥运营销热潮。三六一度（中国）有限公司07锐变的顺利完成，离不开社会大众的鼎力支持，而支持源自企业对社会无私的回馈。361°挑战每一角，我们视目以待。

张发松：麦迪逊（北京）国际广告有限公司高级合伙人，“品牌根据地”理论与“5A创意法”理论创建人，中国广告协会学术委员会委员，中国最具影响力广告策划25强，中国年度100位优秀品牌专家、北京大学、福建师范大学等高等院校特聘讲师，《销售与市场》等权威媒体专家顾问，服务各领域主流客户60多家，开设专栏20余个，发表论文及专著数十万字。Msn：marketing006@hotmail.com，Email:newmail@vip.sina.com

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