收了对经销商有什么好处？

　　江苏味和汤业营销总监于长春：正像张经理刚才说的，一两万块钱，放在经销商手里起不了多大作用，但是如果厂家把这些钱整合起来，那就可以更好的为经销商铺铺路，比如生产环节的加强、广告投放、市场推广活动等。另外，收保证金也是一个互相保证的过程，你交了保证金说明你对企业放心，企业收了你的保证金也说明他信任你了，厂商双方的隔膜消失了，合作起来才会更加默契。成为利益共同体以后，厂家会更多为经销商着想，尽量多的提供支持和帮助，而经销商也会有一种主人翁的精神，大胆的提出意见和建议，同心协力开拓市场，其实说到底，保证金可以让厂商之间的关系更加紧密。

　　石家庄冀恒达商贸李占杰：做一些品牌代理的时候，很多经销商都交了保证金，我也跟着交了，没办法，毕竟咱们规模不算大，没有太强势的话语权，你只能听人家厂家的。不过像我代理的这些品牌的企业都规模很大，信誉上有得保证，给就给吧，小品牌的厂家它还不敢收呢。另外，厂家每年会拿出高于银行利率的利息来回馈给我们，就当存银行了，最关键的是，厂家收的保证金也不多，万把块钱的，多了我就承受不起了。

　　中国式论题的最大特点是，最后总要以中庸的方式结束。我们也不例外，这不是八股思想作怪，而是观点太过多样，问题又太过复杂。好品牌不做可惜，做吧得交钱，不交会后悔，交多了要骂娘，所以我们只好问一下：交多少您能接受？

　　保证金收多少合适？

　　福建晋江阳光商贸刘春和：收多少我觉得都不合适，这不是多少钱的问题，关键在于一旦交了保证金就破坏了平等合作的关系，说明你企业不信任我。厂商之间合作本来就该是平等的关系，我能代理你品牌就说明我相信你能做成功，而你选择我也是相信我能帮你把市场打开，这时候如果再横空多一个保证金的话，就让经销商接受不了啦。反正从我的角度来说，一旦厂家收取保证金，那么合作就免谈了。

　　杭州西湖神谷酿造食品有限公司市场部张云峰：有些企业收取的保证金动辄十几万，二三十万，但是做代理的经销商依然很多，这说明经销商真正能从这些品牌上得到利益，而且相比这些保证金来说，利益要大的多，所以我觉得经销商不应该把注意力放在保证金上面，而是应该关注产品是否真的有潜力。自信的企业才敢收保证金，你必须承认这一点。现在很多企业收保证金已经少了很多，基本维持在5000到2万元之间，这其实就是意思一下，厂家需要你做一个保证，证明自己真的有信心来做好这个产品，毕竟厂家的精力和家当都在这些产品上面，他也不会贸然选择没信心和不敢下注的经销商。如果你看好这个品牌，那这点保证金又算什么？

　　潍坊市鑫泉森经贸有限公司贾慧：我觉得交一万左右我还是能接受的，毕竟好品牌不好找，能代理一个就有一个做大的机会。小经销商不比大经销商，可以大声说话，气喘的粗。我们现在需要抓住一切机会做大做稳，这样才有资格去跟厂家要求什么，才能像大经销商那样，说要保证金的不做。所以我目前的想法是，有潜力的品牌对我们很重要，比这一两万的保证金重要的多。

　　记者手记：关于保证金该不该收的问题，我们探讨的并不深入，因为这个问题基本是没有道理可言的。厂家有实力，他就要收，经销商有实力，他就能抗争。因为规模在那摆着，所以这两家说话底气都很足，并且各不想让，这里面惟独不敢生气的是那些中小规模的经销商，即使明摆着保证金是在欺负人，他们也必须交，因为他们知道，如果不舍小存大，以后你连抗争的机会都没有。也正是基于这样一种情况，所以，在讨论陷入僵局的时候我们换了一个思路，问问交多少保证金是经销商朋友能够接受的，什么时候交是厂家能够宽限的？记者认为，解决一切“顶牛问题”的最好办法就是各退一步，很多时候你先退了，对方会退的更多。

　　对抗式的辩论消失了。经销商心平气和的说厂家适当收取保证金可以是可以理解的，厂家立刻表态，会适当的减少保证金数额，并坦言经销商什么时候交保证金可以另行商量。江苏味和汤业于总说，只要你信任我们产品，哪怕一年以后再交也没问题。

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代理商谨防“保证金”陷阱 （2005-07-13, 《糖烟酒周刊》，作者：小唐）