五、 明确节气数量

　　超级终端都有比较规范的格式合同条款，规定一个节气供货商要赞助多少钱，表面上没有多少钱，供货商们拿过合同也不细看，拿过合同就签字盖章，可是我们别忘了数字，也就是一年里要赞助的是多少个节气，是3个5个还是6个？如果你不在合同中明确是多少个节气，我们的超级终端能给你搞出20个甚至30个节气来，什么情人节七歹节等，等到这时你不赔钱才怪呢，信不信由你！

　　六、 新店开业赞助费

　　在这一条上，便利连锁店玩的最多，因为他的店面小比较灵活，遇到超级卖场打不过时就开始跑，或者是生意不好干脆挪一个窝，从A路搬到B路，定好开业日期，然后采购责任人开始给供货商们打电话：喂！某某厂家吗？我们B路店开业，给我们送点促销品或者你们该交赞助费了。面对此情你是交还是不交？这要看你的合同条款，如果你没有补充说明象这种情况属于老店搬迁不交赞助费，那么你就应该交，反之则不交。因此我们自己要弄明白什么是新店开业？什么是老店搬迁？什么是老店翻新？这三个概念是完全不同的，如果在签定合同时没有补充说明，肯定又多赔钱了。

　　七、 产品配送费

　　现在的便利店多数都是超级连锁店，连锁门店的货源主要是通过自有的物流配送，要求厂家给予年销售额多少的配送费用。由于连锁机构自身的管理脱节，或者是运力有限，厂家的货源到达配送中心后，久久配送不下去，甚至门店经常断货，导致销售额损失。这时你要求采购人员对门店下定单直接送货，这时你觉得不错，你也不去找出根源问题，其实采购巴不得你天天直接送。因为你不仅多耗费了人力物力，配送费用到年低了你还得给！

　　和超级终端合作，除了以上这些方法能规避风险外，还有产品条码费、新品进店费、货款结算期限等。总之，我们要相互多了解，共同分析市场，多学习一些专业知识，相互信赖，应用专业的顾问式技巧和超级终端合作，互利共赢，很多风险是可以预见性规避的。　　

　　罗宏文，自由营销From EMKT.com.cn人，“诚信是金 天道酬勤”是他的座右铭，他认为平安健康是人生的最大财富，好东西和大家共分享是他的快乐。你呢？电子邮件: wenluohong@12.com

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