谁抓住了行业的转折点和洗牌机会，谁就有可能翻牌！

　　然而，机会总是垂青于那些有准备的厂家和品牌。从近几年双鹿的发展和表现来看，双鹿无疑是此次冰箱行业洗牌的赢家之一。

　　下乡去，双鹿们大有可为

　　自上个世纪80年代中期以来，中国家电产业伴随着中国的改革开放快速发展，在这20多年的发展过程中，城市市场以及出口市场一直是拉动中国家电产业成长壮大的两驾马车。据国家统计局数据显示，到2006年底，手机、彩电、冰箱、洗衣机、空调在城镇家庭每百户拥有量分别达到了152.9、138.7、91.8、96.8、87.8（个、台）。在一二级城市，一些主要家电产品已呈现饱和的趋势；而在出口市场经历了一段较长时间的高速增长后，出口增长也出现了放缓趋势。

　　农村市场的启动对中国家电产业有着不可替代的战略意义。

　　中国13.56亿人口中(截止2006年，不包括台湾省和香港、澳门地区)，7亿多人生活在幅员辽阔的农村地区。近些年，随着国家对农网改造的完成以及交通条件的改善，为农村家电市场的启动提供了基础保障。同时国家减免农业税、加大对三农的投入，提高了农民的可支配收入水平（统计局数据：2006年农村居民人均纯收入3587元，比2002年增加1111元，增长44.9%，扣除价格因素的影响，年均实际增长6.2%。），收入水平的提高及消费观念的变化使农村市场对家电的潜在需求成为现实购买力。

　　根据2006年国家统计局数据显示，彩电、冰箱、洗衣机、空调在农村地区每百户拥有量分别为89台、22.5台、42.9台、7.3台，同城市市场相比，农村家电普及水平较低。而随着 “社会主义新农村建设”伟大构想的逐步实施，农村经济有望继续保持较大幅度的增长。农村市场的购买力也将逐步释放。农村市场也无疑是我国家电产业最具增长潜力战略市场。

　　对于双鹿来说，选择农村市场，等于是抓住了进入冰箱行业的最佳切入点，实现了红海到蓝天的有效跨越。

　　通过轻资产模式，快速跨越了冰箱行业的重资产建设要求；通过品牌租赁及收购，有效突破了冰箱行业的品牌认知难题；通过特殊的扁平化渠道和核销制模式，密集实现了冰箱行业农村渠道的难覆盖的瓶颈。

　　通过这三驾马车的拉动，昔日的双鹿再次开始飞奔，并大有逐鹿中华之味道。

　　按照双鹿决策层的设想和战略规划，未来五年后的双鹿有望成为中国白电行业的佼佼者。这是双鹿的希望，却也是中国家电行业的期望！中国农村市场太需要像双鹿这种能够真正深入下去的家电品牌。

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	石章强：石章强：正高级经济师，锦坤品牌创始人，上海品牌委秘书长，上海市政府品牌专家委员，国家名片提名人和终审评委。产城园企第一品牌服务商、专精特新品牌IP超级推手、连锁与互联网品牌营销专家；清华大学品牌学院院长、上海交大晶牌IP教授/EMBA私董会导师、华东师大研究生导师；国家工信部专精特新评审专家、新华社民族品牌工程专家委员、品牌联盟智库副秘书长；微博微信@锦坤石章强
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