五、百分女人连锁机构在行业内的良好的口碑与诚信决定了方向正确，品牌为主的策略；

　　百分女人在化妆品连锁行业里已成为一个品牌。也是其成功的必然，目前，前店后院加盟模式的战略，进一步奠定了百分女人在市场战略的优势，而且在未来的竞争中这种优势还会进一步发挥更加强大的威力，因此在产品整店运作的策略上还需要有更多的创意来延伸品牌的建设，如在市场的加盟方式上运用了从“点到面的加盟管理模式”。

　　·“百分女人”的整店输出的视觉系统、导向进行市场开拓辐射管理。

　　·启用“家族模式”的加盟形式，如：家族人员运营，感受到规模与利润后，就发展身边的亲人、朋友运营合作，曾经在苏北的以个区域连锁加盟模式到达20多家的加盟店合作。　　

　　以上所分析了百分女人连锁的在操作上的一些性质，是通过了解在大环境的经营状态下在进一步分解各项指标，从而实行计划。这样有利于做到胸有成竹。

　　笔者再从百分女人经营上策略上采取哪些方面的和措施去应对？而进一步剖析“百分女人”在近几年的发展思路与战略眼光，用行业术语来形容百分女人就像化妆品连锁经营的一匹“黑马”，能够在华东乃至于整个行业内影响巨大，这和它高度的战略意识与其独特的经营模式有很大的关联，现就“百分女人”的策略管理执行划分为以下几个部分分析：

　　做消费者放心的产品，根据市场的信息而做相应的管理策略：

　　·“百分女人”在努力打造化妆品连锁企业的形象的同时，也在注重于其经营产品的内涵，从店的产品，就可以了解，在产品的现在上布但注意产品的的品质含量，也在规划和国内化妆品生产厂家的合作都选择有多年生产实力的化妆品企业合作，如：的国内2～3线品牌还有自然堂、埃顿.雪雅、等品质俱全的大众喜欢的产品，这也是品质决定了与百分女人加盟合作经营者的忠诚度的一个重要因素。

　　·百分女人在化妆品行业飞速变化的今天，常以“心态变、规则变、行为变”的服务与加盟经营者的责任高于泰山的态度永远放在第一位是其成功的关键所在。

　　·“百分女人”在品牌的运营策略是其成功之一，在渠道的管理与品牌的定位上着重了以创新思路，“百分女人”在创业的初期阶段，网络的与渠道的建立几乎可以用倍增的来形容在2003年就达到100多家各类加盟网点，其市场网点的占有率虽然在逐步扩大，但是利润没有增加。

　　·百分女人在渠道的建设上进行强有力的布局，强调“只做精，不做量”的原则，以步步为营的终端建设，在产品结构上、价格的机构、终端的优化建设及品牌推广的有效性倍加努力，改变了以往只轻视品牌表面现象，而用渠道的根基建设来铸造品牌。

　　·“百分女人”先渠道建设后品牌的模式，促进加盟商（业主）的信心，就其在近段时间加盟的12家专营店中，其中在开店后的12个约后又开了第二家连锁店，有6位加盟经营者开第3家店，有24位加盟者是通过品牌的影响力来需求合作，这充分说明百分女人在先稳抓渠道建设在宣传品牌的谋略，已完全将百分女人加盟店的渠道效应、品牌效应显现出了，使其起到良好的口碑宣传，提升品牌知名度。

　　·百分女人在加盟的经营上有自己特色的东西，比如，独特的经营模式？独特的盈利模式？

　　A. 百分女人给的后期发展思路是个高度的战略意识，以企业的核心竞争力来向行业连锁的蛋糕划分，喊出了加盟的口号是；“加盟8.8万不是一个数字，而是一个符号”的豪言壮语，百分女人能够从最初的2.2万加盟到2.6万加盟，再到4.6万，以及现在的8.8万，主要是从以前的单一服务到现在的规模化操作，并且以优质的售后服务、人员跟进、单点针对性培训等相关联的管理手段并肩战斗而著称，强调了与加盟经营者的合作根据市场的去制定产品，完善区域化的因地制宜的操作手法，这在行业内还是很有特色。

　　B. 如今“百分女人”每个月的加盟店的合作速度近12家的快速化进行，但是其在战略将进一步秉承前期的基础上，以“少开店，开好店，不在于量而在于精”的从粗放式到细化形式的管理方向执行，有益于百分女人的个人风格的及特色经营理念，同时也坚持以品牌发展的连锁专营店的路程。

　　其实以现在百分女人发展的规模，确实是行业里异军突起的专营连锁加盟的现象，需求的利润下沉、终端渗透的常态，如今的专营店、商超、美容院的管理混乱、患难成灾的市场环境中；要想树立自己的旗帜，并且而标新立异是需要有风险的。

　　从八年前的前店后院、专营店、精品店以及蜗居到大型KA卖场的规模店的各种无形，无规则的操作手段；犹如一个炒股票的散户一样，要想能够在股市里面达到盈利的希望，就希望有大户机构在参与支撑，而化妆品连锁需要的是将各种势力不一的加盟经营者，再整合成一直庞大的团队力量去面对市场的挑战，这需要“百分女人”连锁结构――蔡总的魄力，并在战略规划统筹上，需要做更细化营销From EMKT.com.cn资源，如以下建议方式是可取之处；

　　一、回避与在行业内龙头连锁行业的直面市场抢夺，根据百分女人连锁企业的自身优势与劣势互补情况，继续发挥渠道的定位开拓线路，综合目前近300多家的连锁加盟店的整合也是势在必行的工作，需要通过有效的“资源再利用，模式再分享，操作再复制”的指导管理理念去改变某些根本问题，如：专营店多后的维护、内部管理、物流系统的及时性、客服的服务、讲师的指导是后期战略的首要任务。

　　二、需要有好的“开业方案”进行指导促销，有利于做的良性管理的要求。 “激情过后就是一遍沉寂”企业的管理在初期阶段到中期在到后期，它是有一定的企业生长的年龄变迁，在各个阶段需要有相应的对策，而不是“陈年老调，在唱着同一首歌”，时尚、学习、创新，将是中期与后期发展的根本之路，避免在出现企业在重大策略执行时，“用老思维在套用新问题，”那将是连锁化妆品行业的噩梦，百分女人要想在行业内继续上升做的强大，有特色的教育培训是成功之道，如：可以形成专业的培训讲师队伍，利用资源帮；连锁加盟经营者详细培训经营理念、利润分析、政策通解、相应的“沙龙会”、顾客档案管理指导、会员制度，从而有效地将“让连锁加盟经营者赚到钱、让一线导购人员学到更新的理念，能够让百分女人的企业形象牢不可破地刻在加盟店经营者的脑海中。

　　三、“百分女人”的加盟店（含直营店）虽然有了一定的数量，但是在强势如云的连锁行业中，直营店的布局与规划是重之之重，至少需要店总和的30％为直营店为操作，避免加盟店数量的泡沫化成份，直控专营店可以在大战略运用中，起到稳定军心的作用，能够有效地在各种环境下进行抗压性，保障相对应的市场利用，从而确保后期发展的道路。

　　四、“百分女人”的企业文化也是更需升华的部分，企业文化是一项长期建设的工程，是不是说就要慢慢来，逐步推进？逐步推进是正确的，但慢慢来是不对的，著名的科特和阿司贝先生指出一定要让员工在30天内感觉到、看到文化的变化，是很有道理的。如果不能在短期内达到鲜明成效，企业文化的长期工作就会不了了之。首先，从长远的组织目的和组织目标来看，百分女人的企业文化中的使命和愿景决定了企业战略引领和决定着企业的战略方向；其次，从百分女人的一个个发展阶段来看，一旦战略清晰化和发生转移，企业文化又支撑和匹配着百分女人的后期连锁的大战略方向。所以企业文化与百分女人的战略关系是至为重要的它能够持续提升百分女人连锁机构的核心价值。

　　要想在高手如云的化妆品连锁加盟店的拼杀中保留市场份额的同时，连锁加盟店化妆品机构的操作不能停留在口头上计划，而是需要以人才为中心、以战略为目标的基础上，不但需要较强的区域保护制度、还需要精细化的系统管理、计划在前、执行在后面，同时需要建立严谨的反馈机制能作出信息迅速传达、管理一致！因为统一的才是专业的，只有这样你才具备抗风险能力；才能在市场是与其它竞争产品玩！因此在连锁企业在操作专营店品牌的过程中需要有个性的管理体制、务实操作理念、企业的明确性的市场定位作引导，否则只是局外人而已，永远做不大，作为“百分女人”连锁机构的发展的春天，一定要“知己知彼，百战不殆”在大战略指导方向的同时，也要避免抱着指南针而不知道方向在那里？那绝对是遗憾的事情，笔者也相信“百分女人”会在当今化妆品竞争如此白热化情况下会迎刃而解，并且会随着当前市场环境的变化，突破各种瓶颈，完善其在化妆品连锁的各方面的不足，时常把握其命脉、能及时作出准确的判断、走捷径、减少弯路！保持自身的市场竞争力。

　　连锁加盟店在思路要求上要有远景的规划，打造坚固的运作团队体系，也具备了波涛汹涌的化妆品连锁加盟店市场中翱翔最基本！只要化妆品连锁企业秉承的核心服务机制以及诚信的市场理念规模肯定是越做越大。“百分女人”的成功模式是行业内的一盏亮灯，它也告诉连锁行业的从业者，只要把握机会、坚持也就会成功！

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