联合利华之清扬雄飞　　

　　当你回到山路不通的偏远老家的时候，在村里小店里都看到了飘柔的牌子，你就可以猜到目前中国日化市场竞争的残酷。　　

　　很多年以来，洗发水都是宝洁的天下，飘柔、海飞丝、潘婷牢牢地占据了一代又一代的中国人的市场，同样是日化巨头的联合利华却只能眼看着夏士莲等品牌的市场渐被蚕食而无能为力，而新晋的本土品牌也是虎视眈眈。联合利华在迷雾里走了很多年，终于找到了清扬。　　

　　清扬男士洗发水为联合利华找到的市场的缺口，尽管中国日化市场还是终端为上，但独特的男士专用诉求还是吸引了很多人的眼球。清扬一击，给中国洗发水市场又带来的一场新变革，男士专用开始逐渐形成一个独有的日化细分市场。　　

　　消费者需求决定品牌性别　　

　　不论是万宝路的“变性手术”，还是联合利华的“清扬雄飞”，都告诉了我们一个基本的道理——那就是要关注消费的需求差异，找到差异也就找到了你的竞争策略。　　

　　而作为性别的差异，却长期被营销人所漠视；而品牌更是如此，当你选择了刚毅，那么自然你就失去柔和，如果你既要表现刚毅，又要突出柔和，那么最后只能沦为平庸。　　

　　品牌形象不是企业说了的，关键是看你的客户，只有成为你客户心目中的最佳公司，那么你才有发展的机会。从信息传递的角度，企业所传播的形象与价值到达客户心中是需要经过层层解码的，如果企业不能形成一个统一的形象，那么对于客户来说，不断变化的形象将造成信息的紊乱，最后将公司的形象模糊化。　　

　　所以，企业在传播形象时必须充分考虑目标市场的差异，如果这种差异过大，那么在进入市场之前，企业应该做出一番选择；与其被在大市场中被淡化，不如在小市场中获取高额利润。　　

　　不战而屈人之兵，是上策；在陌野的眼里，营销不在厮杀，关键在于找到你的细分市场。电子邮件: marxhill@12.com

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