节日是营销From EMKT.com.cn暴动的日子　　

　　每逢节日，便是营销暴动的日子。为什么这样说呢？

　　当你开始诉求产品所传承亲情也好、爱情也好、爱国也好，如果不是在特定的时空，这种诉求就像在冰封的湖面支起一张网，试图捕获湖里的鱼，大部分人都会悻悻而归，因为厚冰不是那么容易打破的；而节日正好为这种诉求提供一次融冰的机会。　　

　　每当情人节的时候，你会发现店面多了以往不曾觉察的情侣人流；当父亲节的时候，你又会发现原来父亲这个阶层还是人潮涌动的。

　　对营销人而言，节日是细分人群浮出水面的最佳时机，在这个时候，那些标榜友情胜天、父爱如山的产品便会倾巢出动，在各个细分市场攻城略地。　　

　　而其中也有一些有趣的商家，比如以送礼为名的，春节的时候便是归家最好礼物，情人节的就是另一半的最佳选择，妇女节是漂亮女人的首选——反正一到节日，这些商品便开始更换pop与广告语。　

　　然后更换的不仅是广告诉求，更是商品的形象；毕竟女性的柔美和男性的刚毅、爱情的缠绵与亲情的温暖是不同的。这些在消费者看来，难道没有一丝差异？这样的更换的频率是否消费者的心智能够接收？　　

　　万宝路之变性手术

　　说到品牌变性，首当其冲的应该是万宝路；众所周知，万宝路在初期主要是以女性香烟自居，　

　　最后不得不根据市场的需求而变性。　　

　　在刚进入市场，万宝路提出“像五月的天气一样温和”的广告口号，试图在女烟民中建立牢固的品牌位置；Marlboro这个名字就是来源于“Man always remember love because of romantic only” （男人记得爱只是因为浪漫）的缩写。　　

　　但是尽管当时美国的烟民不断地增长，万宝路始终销量不佳。虽然万宝路公司做出了很多努力试图扭转格局，但最终万宝路还是被迫在20世纪40年代停产。　　

　　直到二战后，美国烟民剧增，万宝路才开始重返市场。然而当时美国香烟消费量达3820亿支一年，平均每个美国人每年要抽烟达2262支之多，万宝路却依然卖不出去。在一筹莫展之后，1954年万宝路公司决定向李奥•贝纳求助。　　

　　通过对周密的调查与分析，李奥•贝纳向万宝路公司建议重塑品牌，将万宝路香烟变成男士香烟，并以粗狂的牛仔形象植入男性烟民的视线里。最终，大获成功。　　

　　万宝路的成功在于对品牌形象的重塑，这也在一定程度验证了性别对于企业市场定位的影响力。

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