三、 面对涨价，我们到底该怎么办？

　　润滑油价格现在几乎是每隔十几天就变一个样，在这种阵势面前，我们代理商朋友究竟应该怎么办？

　　从现实来看，代理商面对涨价时的反应可以划分为三类：

　　一种是“挡”，想尽办法不涨价；这种办法，我们是不赞成的，一方面，是影响了你自己的利润；另一方面，更重要的是，在这种大趋势、大潮流面前，你根本就不可能挡得住。

　　大家可能最近看电视新闻会发现，亚洲很多地区和国家的汽油价格都在涨，从台湾、香港到印度、斯里兰卡、马来西亚，全都在涨，之前他们也是想“挡”，但是挡来挡去发现挡不住。大家想一想，油价的涨势连一个国家都挡不住，何况我们一个代理商呢？所以，在这种强大的潮流面前，我们应当顺势而为，决不可逆潮流而动；

　　那么第二类代理商的反应呢，他也不是去挡，但是呢，也是抱着一种袖手旁观的态度：涨价和我有什么关系？我反正库存还有不少，慢慢卖吧，等卖完了再说。我们告诉大家，这样的朋友，你可能三个月以后就会非常后悔，后悔到捶胸顿足、追悔莫及的程度，为什么呢？在这种涨价行情面前，其实你不管什么时间进货都是对的，你今天进了一批货，可能明天价格就会又涨上去10%，那么这10%就是你轻轻松松、不费吹灰之力赚到的纯利润；大家可能还记得前年和去年的时候股市的大牛市，从一千点一直涨到六千点，那时候你无论什么时间买股票其实都不亏，但是现在呢，已经是“过了这个村、没有这个店”，这种赚钱的机会已经是一去不复返了；那么今天润滑油的涨价，这种我们称之为“商品牛市”的局面，实际上也和当年股市上涨的时候是一样的，谁进货早、谁敢于进货，就会赚钱，就这么简单；反过来说，如果一直等下去，等到最后，看到身边的人都赚了不少，那个时候你才动心，对不起，可能就已经是商品牛市结束的时候了，说不定你就有可能是在最高价位拿的货，等你一进完货，那边的零售价就已经降得和你的代理价差不多了。所以我们和大家讲，这种时候一定不能等，进货越早、进货量越大，你的盈利会越大，如果真的拖延三四个月甚至半年，情况说不定就会有变化，因为美国的经济危机也不可能无限期地拖延下去，各国政府也不可能一直让油价涨到200美元而无动于衷，什么时候美元开始走强了，人民币对美元的升值停止了，什么时候原油价格就会见顶，那这一轮润滑油涨价行情也就会告一段落，所以这种商机是稍纵即逝的，大家一定要把握好机遇；

　　第三类代理商，就是非常清醒地看到这种趋势的代理商，他们把涨价当成是一次难得的发展机会，所以是非常积极地参与这一次的行情，这样的代理商，可以说今年将会有非常好的盈利；那么对于这一类朋友，我们也有三点忠告：

　　第一是要留住自己的优质客户，要防止经销商心态不稳，要做好他们的工作，但是对于一些本来质量就不太高的客户，也要趁这个机会把他们换掉；换哪一类客户呢？我们可以看看自己区域内有没有一些比较有质量的客户，这样的客户，我们如果能争取过来，将会对我们的整体经营有很大的帮助；

　　第二是提高资金周转率，这一点一定要做到。这不仅仅是我们龙蟠石化在多年的经营中总结出来的经验，这同时也是国内最顶尖的经济学家郎咸平今年4月参加苏南乡镇企业峰会的时候，特别提出来的一项忠告。打个比方说，100块钱拿回来的货，我与其是110块钱卖，还不如把价格定到120，然后我拿出11块钱来做促销；这样看上去我少赚了一块钱，但是由于这么大力度的促销作用，我的资金回笼速度可以加快，然后我又可以去拿第二批货，赚第二笔钱。所以说，大家一定要加强促销，加快自己的资金周转率；

　　第三就是要安排好自己手上的产品结构：一些低端产品，可以把价格略微降一点；主要是要用高端产品去抢市场，还有就是一定要做好人员培训工作，一定要注意提升销售人员的销售能力，这么好的机遇，不能因为一两个不合格的销售人员而断送掉；

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