在本书第１１章《广告与促销》中，我们将了解到：尽管广告和促销误解甚多，但只要运用得当其作用就不可低估。在国际营销中，广告与促销要对路需要克服语言、文化、法律、消费者习惯等挑战。本章教会你如何积极主动地广告并促销你的产品，使消费者获得所需信息和利益。第１２章《实施接触——不同产品的促销》告诉我们，广告与消费者的接触是非直接的，其他促销手段，比如人员推销、行业展销、赞助活动以及直复营销等可以在各个层面拉近商家和消费者的距离。第１３章《为新市场配备人员》：国际市场需要管理，国内市场所使用的技巧和人员很可能不适应国际市场的需要。企业需要挑选合适的人员并加以培训，加上总部的合适指导，就会确保公司海外市场的长期成功。第14章《评估营销业绩》告诉读者，国际营销人可能因为忙于日常事务而忘了把握公司业务的进展大方向。惟一的出路就是对营销计划和执行情况进行经常性的监控和评估。第15章《营销计划》说明了营销计划要求做大量的调研，但“过度计划”也可能失去进入市场的最佳机会。企业的国际营销，既要审计举重，又要随时准备快速行动。

　　最后一章《营销审计》告诉读者，营销审计的目的就是收集有关数据并进行分析以便商家评估营销计划的执行情况。它可以让商家清楚预先设定的目标的是否达到，否者就要做出适当调整。　　

　　重复一遍：从事跨国生意不同于国内做生意，而且难度更大。相信通过本书的学习，你会系统掌握如何从事国际营销的基本理念与技巧。需要说明的是，本书作者柯里（Jeffrey Curry）获有工商管理硕士和博士学位，是一名知名的贸易专家，多年来在亚洲、北美和欧洲从事大型的贸易活动和合资企业的谈判活动。他在亚洲和北美教授过管理学、经济学和国际金融等课程。他是Passport Vietnam和 Passport Taiwan 的作者，也是VIEN Report的主编。

　　本书不但对欧美读者有用，而且同样适合包括中国在内的亚洲读者的需要。本书不但原理深入浅出、案例丰富，而且篇幅适中、文字简练生动。本书可作为高院学校商科以及商务英语专业本科学生的教材，也可供MBA、 EMBA学员、经贸专业、商务英语专业、经贸翻译专业或方向研究生课程进修修班学员学习使用。本书更是企业和其他机构短期培训的首选教材。

　　（注：本文系俞利军教授为英文版《国际营销》撰写的中文导读，该书即将由上海外语教育出版社出版。）

　　作者简介：俞利军，浙江海盐人。著名翻译家。曾担任伦敦工商会考试局协调人、北京新东方学校副校长等职。2002年5月被对外经济贸易大学破格聘为教授。现为对外经济贸易大学英语学科带头人、英语学院副院长、翻译研究所所长、国际交流中心主任。

　　近年来在校内外用中英文讲授的课程有《商务法律翻译专题》、《营销管理》、《国际营销战略》等。主要社会及学术兼职为：新剑桥国际商务英语编委、中国翻译协会专家会员、中国WTO研究院研究员（博导小组成员）、北京大学管理案例研究中心研究员、《北大商业评论》副主编、北京汉略时代管理咨询有限公司专家委员会顾问、世界和谐基金会特聘专家等。

　　已在《国际商务》、《管理现代化》、《美国研究》等核心刊物发表论文40余篇。在机械工业出版社、台湾五南出版社、英国牛津大学出版社等国内外一级出版社出版专著、译著、工具书30多部，主要有《上帝的木偶》、《基业成长》、《从优秀到卓越》、《国家营销》、《牛津英汉双解商务英语词典》等，其中《从优秀到卓越》获全国优秀畅销书奖。电子邮件：yulijun630@16.com

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