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空中对话：谢付亮谈水果（四） 导言：2007年10月12日，著名品牌专家、远卓品牌机构策划总监谢付亮先生应邀做客《889财富通》，就水果品牌以及泉州龙眼品牌发表了独特见解。 《889财富通》是泉州人民广播电台889新闻频道财经类TALKING SHOW广播节目，节目主讲人由华大工商管理学院教授等专家团队担纲。该节目主要面向泉州地区中小私营企业和众多创业者。 《889财富通》此次邀请谢付亮先生分析水果行业的品牌塑造问题，主要为响应泉州政府号召，推广泉州龙眼品牌，为泉州水果企业和广大果农塑造水果品牌服务。 谢付亮先生的精彩阐释和独到见地受到听众的广泛认同和一致好评。他不但使泉州的果农从中大受启发，而且为泉州龙眼品牌塑造提出了借鉴方法，同时也给全国水果企业带来了诸多启示。 一百年前没有CCTV，一分钱也能做品牌 主持人：“谢老师？” 谢付亮：“你好！” 主持人：“你好！刚才我们也听到了他的这个泉州制造的龙眼主要跟地域性结合起来，让很多北方的消费者、北方的大商场、大超市了解到，原来泉州的龙眼比进口的龙眼其实更好，同时也希望走向奥运会的这一市场上，让更多的外国朋友去了解，原来龙眼之乡泉州的龙眼名副其实。那么刚刚说到这个地域概念紧密结合，那么怎么拓展一个水果的品牌形象、企业形象、产品形象？这个可能是我们要继续探讨的一个问题，是吗？” 谢付亮：“对！” 主持人：“那我们在节目一开始的时候也有提到，您曾经提出过一分钱做品牌的运营理念。您可不可以把这个理念给我们介绍一下呢？也许有很多值得借鉴地方。” 谢付亮：“在这里因为时间关系，我们就不谈及具体案例了。我们来阐释一下什么叫‘一分钱做品牌？’” 主持人：“好的。” 谢付亮：“在目前，大部分中国企业认为做品牌是件奢侈品，认为做品牌要有很大的投入，比如，投入很多的资金、很多的人力。正因为这样，导致很多的企业在品牌塑造方面很没有信心，裹足不前，或者是犹豫不决。所以一分钱做品牌揭露一个规律，任何事情都是由小到大的发展过程的，你不管是现在有多弱，有多小，都有一个发展的过程，再小的事物都是慢慢成长起来。” 主持人：“很小也能打品牌？” 谢付亮：“对！我们举个很简单的例子。在一百年前，我们不知道有中央电视台，但一百年之前我们就知道有全聚德烤鸭。这个案例揭露了一个很简单的道理，他是怎么传播开来的，答案就是‘比较好的口碑’。传播有很多种方式，你可以不增加投入或者额外的投入，可以把品牌慢慢塑造起来的。所以说，这是一种方法。我们需要找到一种科学做事的方法。就像刚刚说的做完区域品牌之后，水果企业品牌应该做什么？怎么做？这样的话，我们就可以水到渠成的来解决这些问题了。” 《过桥》中的公关意识 主持人：“对！其实，我们开始举的例子当中就有三个要素，第一个是战略，第二个是政府，第三个是公关。战略和政府呢，在我们泉州龙眼的案例当中其实已经是很明显了。那么，我们再来说一下公关好不好？公关和广告之间又有怎么样必然的联系和区别吗？” 谢付亮：“打个比方，比如我们小的时候都知道雷锋，可能有人告诉过你雷锋，你知道雷锋这个人，但我们为什么牢牢地记住雷锋了？小的时候，有一篇课文叫做《过桥》，下雨的时候，雷锋背着同学一次又一次的‘过桥’，他做了一件好事情，这些事情就相当于公关。我由此知道了雷锋，知道他做了一件好事情。但是，我们如果是做广告的话，就好比我们每天拿着喇叭在喊：‘雷锋是好人，雷锋是好人！’那可能很多人知道了，但没几个人能记得住，也并不会有很强的好印象。这就是广告和公关的差别。” 主持人：“那你认为企业在做公关和广告方面，应该怎么样去选择呢？” 谢付亮：“一个企业在他刚开始构建品牌的时候，要以公关为主，就像我们泉州龙眼最开始的时候，我们都知道泉州龙眼好，我们大家搞了一个跟奥运结合在一起、能够现场品尝现场购买的活动，这样就能够让大家快速知道我们，知道原来泉州的龙眼比泰国的、比新加坡的都要好。如果我们只是简单的去打个广告的话，消费者知道有泉州龙眼，不一定立即买到，于是就可能造成‘只听其声、不知其味’的后果。那么，我们肯定很难快速达到预期的目的。” 主持人：“就是没有拿到手中，没有吃到嘴里。所以他没有鉴别。” 谢付亮：“对，这是一方面。另外一方面，他要用他自己的判断方式。因为作为一个消费者来讲，他不会别人说它好，它就好了。你要告诉他为什么好。” 关于作者：
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