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南京黄金周：苏泊尔大战美的 在中国家电业遭遇群体市场寒流的今天，却有一个“家族”在近年迅速崛起，以时尚、个性、高雅、方便、实用等特点赢得了千万家庭的青睐，扯起了一面高利润与高成长的细分行业大旗—— 它就是小家电。今后数年内，中国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有望突破30%。在这样的形势下，不仅小家电企业各显身手弄潮市场，传统主流家电企业也纷纷涌入这个黄金领域，硝烟越来越浓烈。 南京是全国闻名的家电价格盆底及竞争最激烈的城市之一，不但苏宁、国美、五星等家电连锁在血拼，小家电企业的市场竞争也达到白热化。2007年国庆黄金周的南京，苏泊尔与美的这两大小家电巨头，从价格策略、广告投放、人力投入到终端形象展开了一场全方位的激烈较量。 寸土不让的价格竞争 苏泊尔小家电产品在南京沃尔玛的月销量与美的不分上下，为了利用黄金周抢占低端市场，建立市场优势，苏泊尔率先出招，推出99元价格的电饭煲，直接对抗美的在商超系统中四处抢占堆头的86元饭煲。针对苏泊尔营造的巨大压力，美的迅速反应，把原来126元的一款电饭煲改为98元促销价，不出三天，南京所以终端的这款电饭煲价格全线调整到位。 不仅如此，美的还充分运用打折这种变相的价格手段来刺激市场。在南京滨江五星店，“十一”之前数月，苏泊尔每个月的销量几乎是美的两倍，双方同样是以打九折并赠送赠品的策略来吸引消费者。 为了抢回失地，美的在黄金周将产品全部调整为8.5折销售。苏泊尔也迅速跟进，把榨汁机等部分产品调到8.5折。此后面对美的全线8折的进一步紧逼，苏泊尔又把以前仓库中的老型号全部投入到战场并挂出大大的特价8折标签，形成针锋相对的局势。 针锋相对的广告投放 广告的目的是让广大消费者感觉到自己的产品影响力，也是为了压制竞争对手，苏泊尔与美的在大战来临前都针对黄金周开展了全新的广告投放。苏泊尔为了抢在国庆节前在南京市场营造强力的广告效果，斥巨资在南京投放了400多个写字楼楼宇广告，5条线路的公交车车身广告，以及江苏最主力电视媒体江苏卫视的电视广告，让消费者走在南京街头能够明显感受到浓浓的苏泊尔氛围。 美的同样深谙广告策略，针对黄金周及之后的销售，进行了南京地铁、公交、地下过道、江苏卫视、南京综艺台的全线综合投入。在一些广场、社区、新街口商圈、山西路商圈等主要消费场所，四处散布着印有 “美的”字样的遮阳伞、灯箱、店面招牌等；不管是坐公交车、看电视，还是听广播，都躲不开“好快又省”的电压力锅广告。在广告氛围的营造上，双方可谓旗鼓相当。 关于作者：
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