“跌价补偿”存漏洞

　　这个《购房价格全面保护计划》里面的条款并不严谨。主要表现在很难界定“新江湾城板块的平均房价”，何谓区域平均房价？到底是新房的平均价还是二手楼的？算不算上区域限价房等等楼价较低的房屋呢？

　　由于2006年之后上海楼价开始了其上行通道，故我们都看不到这个计划真正实施的时候。

　　不过，如果真的跌倒保护价格外，发展商可能就会咬文嚼字，大做“平均房价”的文章。从所谓的保护计划来看，都有可能是一个“坑”，不少发展商在这个坑上越挖越深，当然人会跌进去这个“坑”。　　

　　“跌价补偿”的负能量

　　尽管“跌价补偿”对于楼市的增量不大，但其对于市场所带来的负能量却是有目共睹的。首先，对于楼市本身而言就是一个明显的“看空”信号，对于提出“跌价补偿”的开发商而言，或会刺激其成交，但更多的开发商并未实施，则因其明显“看空”，导致不少买家进一步持币导致更大面积的成交不活跃，从而进一步让市场萎缩。

　　其次，如果市场整体楼价进一步下行，那么可能会导致并未承诺“跌价补偿”的开发商在已经销售出去的物业中，会备受买家质疑。因为在其“模范效应”，可能会引起早期买家统一行动，对购买的物业补偿差价。楼市定价本身就是一个市场行为，会根据买家需求、市场变化买卖价格有所调整本属正常。有楼盘的推盘价因为其组团位置越来越差故价格也越来越低，但也引起了不少买家的抗议。这好比投资股票的人到证监会抗议股价为何越跌越多，其实房地产市场也与证券市场一样，投资有风险，入市需谨慎。

　　此外，“跌价补偿”则是由于部分开发商基于资金、销售等压力作为一种营销From EMKT.com.cn策略而被效仿，若在价格谷底，则这种营销策略应为成功的策略，如首先提出的上海开发商就是这一策略的得益者。

　　但市场目前正处于一个下行通道，且因前段时间的不理性而导致房产市场仍存在一定泡沫的时候，“跌价补偿”就变得有很大风险。与很多营销策略一样，“跌价补偿”仍有可能是“羊毛出在羊身上”。

　　于笔者看来，与不少商品涨价后再打一个低折扣的促销手法类似的是，“跌价补偿”则很有可能是，买家先帮发展商垫上了巨额的贷款以其解燃眉之急，若价格进一步下行，发展商缓过来之后，再坐慢慢的赔付或者考虑相应对策；若价格重新走上行通道，那么这一次又是发展商赢了。

　　莫迟，毕业于华南理工大学，有多年媒体经验，先后于《粤港信息日报》、《第一财经日报》等财经媒体任职，现任职于内地一香港上市房企，主要负责品牌管理工作，对房地产上下游有着深刻的理解。电子邮件:　mossmochi@12.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

救市：流着血前行 （2008-11-20, 中国营销传播网，作者：张加荣） 房地产救市就是背叛市场经济 （2008-10-06, 中国营销传播网，作者：刘泳华） “差价补偿”－－一道汽车厂商最怕揭开的暗疮 （2004-06-22, 中国营销传播网，作者：李海龙） 产品涨价或跌价，销售人员可以做些什么？ （2003-07-31, 中国营销传播网，作者：陆和平）