问：最近，我们看到彩电行业也出现了新的动向，一方面说液晶电视将大幅度降价，甚至有媒体报道北京将出现高达25％的降价；另一方面国产彩电企业集体声讨外资品牌，认为它们在中国有低价倾销嫌疑。你怎么看这些问题？

　　刘步尘：目前，国产彩电局势确实比较严峻，甚至可以说到了最危险的时候，随着外资品牌不断扩张，国产彩电地盘正在被一点点蚕食。来自调查机构数据显示，今年第一季度主流城市市场国产品牌占有率已经降到30％以下。在三四级市场，外资品牌通过销售渠道下沉突飞猛进，国产品牌优势也受到很大威胁。

　　出现这种局面，大家都觉得很痛心，国产彩电企业也觉得很无奈。那么，原因出在哪里呢？

　　我们来分析一下。

　　目前，国产品牌压力主要来自销量下滑和盈利减少两个方面。销量受到外资品牌挤兑，已经从一线市场退向二三线市场；盈利因为整机不断降价及采购成本居高不下而持续萎靡。据悉，2007年国产平板电视业务无一例外亏损，大家都知道的例子是厦华和夏新，亏损都很严重。

　　应该说，这种局面的形成，与外资品牌战略有关，也与国产品牌战略有关。

　　从外资品牌角度看，它们一方面对整机不断降价，逼迫国产品牌跟进降价；另一方面牢牢掌控上游面板资源，甚至不断提价以要挟。这样一来，国产品牌同时受到上下两方向压力，利润是一减再减，成本是一加再加。国产彩电成了外资品牌嘴里美味可口的“夹心饼干”。这意味着，国产彩电已经陷入外资品牌设置的圈套。

　　那么，国产品牌自己是不是也该检讨一下呢？我认为是。否则，我们还会在同一个地方摔倒。

　　应该说，目前国产品牌这种局面，和我们手里没有面板话语权有很大关系。到目前为止，国产彩电企业仍然没有真正进入这一领域，这是相当要命的事情。面板对于液晶电视产业来说，成了“掐脖子”产业，我们号称全球最大液晶电视生产基地，却完全依赖购买别人的面板（主要是台湾、韩国、日本），这种情况太不正常了。

　　我们始终建立不起自己的面板产业，既有客观原因，也有主观原因。客观原因当然是我们的投资能力不足，拿不出那么多钱去投资。主观上呢，我们也有责任，曾经在很长时间里，国产彩电企业都在宣称没有面板照样能做好液晶，导致我们不愿意在面板上下功夫。现在，我们不得不自食苦果。

　　所以，造成目前局面，也不能全怪罪外资品牌，那是不理性的。

　　至于外资品牌目前在中国的销售战略是否涉嫌倾销，我认为这是一个严肃的问题，不宜轻易下结论。建议国产彩电企业提起书面请求，提请国家相关部门尽快立案审查。

　　作者系著名家电产业观察家、企业新闻传播From EMKT.com.cn专家。甲春秋传媒机构策略总监，联系电话：037169352860、13523033066，电子邮件： liubc2007@vip.sin.com

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	刘步尘：现任甲春秋传媒机构策略总监。历任夸父企业管理咨询机构首席顾问，广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监，TCL集团彩电新闻发言人。著名家电产业观察家，企业新闻传播专家，中国作家协会会员。南方日报、南方都市报专栏作家/特约评论员；新浪网、中国营销传播网、销售与市场、人民网、博锐管理在线等媒体专栏作家
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