三、确保广告让消费者读得懂

　　许多媒体善于概念的创作，而市场对概念的认可度是每况愈下，甚至可以说概念如今不值钱，更糟糕的是许多概念根本没有内涵。如一家橱柜的广告，有一句口号叫着“打造国际民族品牌”，谁知道啥叫“国际民族”？这几年地产和大卖场不少广告宣称“倡导国际生活观”，这“国际生活”究竟是什么内容呢？有一则地板广告的标题是《坚挺福州，硬就是道理》，广告的本意是他的地板表面抗刮擦，而文字表现出来就变味了，这是地板广告吗？笔者认为那是壮阳药的广告，要买地板的人看了这标题还会往下看吗？一家装修公司的广告写着“环保装修9大升级、8项创新”，却没对这数据作出解释，是什么升级和创新呢？又是怎么个“环保”法？有些媒体盲目追求“大气”，一家小店开业，也用上“xx的开张，即将导致行业洗牌”的字眼，这“洗牌”咋个洗法？还有一家酒店在广告上宣称其是“本市纳税大户”，纳税光荣、有功不假，但和你的食客有什么关系？在许多行业都有不少人号称“最大”或“第一”，尽管这种提法是违法的主张，在媒体广告上还是经常可以看到。其实，市场的排位并不是靠自己的广告去吹嘘就可以了，而是要获得公众的自然认可。

　　四、抓准广告的切入点

　　现在不少行业都面临同质化竞争，媒体在为客户提供服务时难度也随之加大。如果产品雷同、渠道雷同，广告也雷同，这样的广告效果肯定是很糟糕的。

　　要在广告上标新立异，绝对不是靠概念的创新就能解决问题，找准一个切入点才是最重要的。而要找这个切入点，就要求媒体对所服务的行业要有深入的了解，对同行的做法进行大量的分析与总结。有些客户认为自身缺乏企业或产品的优势，能拿出手的只有虚无的概念，作为媒体来说，要做的不是去帮客户想概念或附和客户的概念，而是要去深入了解客户及其服务或产品，找出它的差异性，把概念具体化，最终让消费者读懂客户的广告。即所谓的创新是建立在内行的基础之上，甚至是媒体在企业的经营思路上提供建议或方案，包括对产品的功能或外观的改革、市场信息的提供和对市场的预测。因为一个具有实力的媒体，他应该是某一行业的资料库和管理大师，可以有许多的解决方案让企业去选择和实施，而不是脱离行业的苦思苦想。在完成为企业的服务基础上，才能做好企业的广告，这就对媒体参与竞争提出更高的要求。

　　笔者认为，广告的切入点是以消费者的心态为前提，企业的销售活动是围绕消费者的需求进行的。不同的产品、不同的时期、不同的区域就要不同的对策，没有万能广告。媒体帮助客户提升广告效果，既是服务所须，也是媒体赢得市场所须。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 958512655@q.com

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	许孙鑫：许孙鑫，知名策划人，连锁经营策划专家，天识营销策划<福建>总经理，涉及食品、建材、电器、太阳能、服装、网络、广告等行业。先后从事媒体策划、企业营销十余年，在全国近百家媒体发表过大量财经类作品。其主张的“兴趣营销”强调注重消费者的利益与需求，以“兴趣”为核心吸引消费者和促成交易，该主张在业内产生较大的影响。》。QQ:958512655 邮箱：12xusunxin@163.com 手机：13763879696
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