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儿童化妆品营销可以借助网络推手


中国营销传播网, 2008-06-27, 作者: 陈贤群, 访问人数: 2526


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  为什么要选择网络推手

  选择网络推手来推广儿童化妆品,看起来是一个滑稽又不靠谱的方法,但实际上,儿童化妆品的现状,决定他具有很大的可操作性。

  第一,成本费用低廉。网络推手,很大程度下就是采用一些软文或者图片的形式,有目的性地嵌入产品来进行宣传,但又不露痕迹,让大家感觉你是发自内心的肺腑之言,而不是出于商家的自吹自擂,那么,很多人都会因为这样的信息而受到感染,从而对产品产生进一步的好感。

  网络推手的宣传成本很低,只要组织一帮专业的人,做出一些有创意的举止,在各大网站或针对性的网站上进行渲染就可以了,与电视广告和平面广告相比,其费用简直是九牛一毛。这适合国内儿童化妆品厂家的实际情况,既达到了宣传的目的,又降低了成本支出,何乐而不为。而这方面的实施,一点也不难,公司既可以成立一个相关的网络推广策划部门,也可以请外边一些专业的网络推手公司来合作。

  第二,宣传对象精准。我们知道,儿童化妆品广告的主要对象是年轻的爸爸妈妈,这个人群,现在刚好是中国网民的主流力量,基本上每天离不开网络生活,如果在网络上进行传播的话,比电视上要来得精准。特别是一些专业的育儿网站,更是网络推手宣传的好场所。这几年,育儿网站的发展很快,由于育儿网站在关于儿童成长的资讯方面比较齐全,很得年轻父母们的喜爱,因此,长期下来,积累了规模庞大的目标消费群体。像在广州妈妈网,准妈妈和新手妈妈会员大概十万人,目标群体既庞大又明确,如果网络推手经常在上面,对自己的品牌进行潜移默化式的宣传,将会收到相当好的效果。试想想,这还只是广州一个区域,如果幅射到全国各个城市,收效将相当明显。

  第三、切合消费需求。对于年轻父母来说,儿童化妆品最大的担忧是安全性问题,其次才是效果的问题。因此,对于新产品,他们很少会拿自己宝贝的娇嫩肌肤来做试验。因此,在这一方面,他们更需要听取其他人的一些意见,以口碑的好坏来选择产品,这个时候,如果网络推手在这方面发挥软性力量,很容易击中消费者的心灵,那么,对品牌的提升是相当有帮助。  

  从目前来看,应该说,儿童化妆品企业还没有采用过这种网络推手的方法来做宣传,许多人对这样的做法,或者颇有怀疑,但是,当大家都在采用这种方法的时候,模式一但泛滥,消费者就不会再相信了。那个时候如果再来跟进的话,为时已晚。  

  原载:《中国洗涤化妆品周报》60期    

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