我们可以看到，日化行业现在已位居电视广告的前五位，无论是洗护类、洗涤类、护肤类，广告量都非常多；而在平面媒体方面，一些行业报刊及时尚杂志，都是化妆品企业热捧的品牌展示和招商的重要场地，唯独儿童化妆品的广告，很难看到。

　　目前，在电视上能经常看到的广告只有强生、六神、郁美净、宝宝金水等为数不多的品牌，理所当然，这几个品牌都是市场的领先者，特别是强生，俨然是一付“儿童化妆品中的宝洁”的势头，其广告的投放额，其他产品都不具可比性，像大方泳嘉的大眼睛品牌，在国内也算有一定的知名度，在一些区域上也算有一定的广告投放量，但充其量，也只是强生广告投放的一个零头。当然，从目前来说，国内儿童化妆品的实力，根本无法与强生来相提并论。

　　对于中国的日化用品而言，没有广告宣传就没有市场，这个定律对于儿童洗护产品也一样适用，这也是为什么总是说儿童化妆品市场有多大，却总看不到其他品牌有一席之地的原因。因此，国内儿童化妆品在宣传上，需要在创新上进行突破。而网络推手，笔者认为，是其中一个可以尝试的方法。

　　网络推手能够做什么

　　对于网络推手，许多人可能还不是很熟悉，但从字面上不难理解，就是通过网络来进行推广。这几年互联网的发展一日千里，而互联网中的商业行为，也渗透得非常快，目前，你看到的某些信息，看似无意的“灌水”行为，实际上已是商业运作，这就是网络推手的功劳。比如说：“我今天晚上10时多才回来，很累，但运气不错，卖了1万多元钱。”这句看似普通的一句牢骚话，是在和大家交流心情，实际上，很可能是网络推手为某个品牌精心设置的“圈套”，其背后的意思可能是告诉其他经销商，这个品牌生意很好，一天销售额可以超过1万元。

　　网络推手又名网络推客，网络策划师，懂得网络推广并能应用的人。推广的对象包括企业，产品和人。网络红人离不开网络推手，他们让现实中的普通人以极快的速度红遍网络。把普通人在网络上炒红，只是网络推手工作的一部分，最主要的是对企业和产品的推广。

　　如果这个概念不好理解的话，那么，你应该听说过芙蓉姐姐、天仙妹妹、二月丫头等网络红人，他们就是由网络推手经过有目的的精心策划，诞生于网络的产物。在现今，网民已成为一个很大的力量，一个产品的传播，网民起到的作用已经非常大，我们也可以看到，有许多本来难以改变的情况，在网民的作用之下，最终得到了平反或改造。

　　今年汶川大地震，加多宝王老吉捐款1亿元，第二天，很多网站就出现了“封杀王老吉”的贴子，声称王老吉很牛，很有社会责任，这样的企业值得我们的支持，建议大家集体“封杀”王老吉，对超市中的产品上一罐买一罐，这个倡议得到了很多网民的声援，王老吉的销售也是一片大红，而品牌力更是节节上升，成为捐款之后，第一家受益者。这个事件的背后，其实就是由于网络推手发起的，通过有目的的策划，让网民对品牌产生更好的口碑和效应，这是电视广告所带不来的影响。

　　结合儿童化妆品的渠道状况，笔者认为，如果配合网络推手来进行宣传推广，应该可以另辟蹊径，起到不错的效果。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

儿童洗护品牌如何培育鲜明的品牌个性？ （2010-05-27, 中国营销传播网，作者：龙武胜） 儿童化妆品走向何方？ （2005-09-30, 中国营销传播网，作者：艾育荣） 探寻本土化妆品八大机会 （2005-05-11, 《成功营销》，作者：申子超）