聚焦战略营销法则——营销运作最具威力的观念，就是独占消费者记忆点，集中是品牌营销的资源聚焦原则。

　　美国哈佛大学企业战略专家迈克尔•波特认为,“企业在国际市场上通行的成功的战略只有三种:(1)以总成本取胜;(2)差别化取胜(指企业的产品、质量、服务或创新在一个广泛定义的市场上居全面领先地位);(3)聚焦式取胜(即确定局部优势的市场战略)。如果能在消费者心智中占有一个词，企业就可以取得惊人成功，从字典里找出一个简单的词最好。这就是聚焦法则——营销中最强有力的概念是在消费者心智中占有一个词。最有效的是那些简单而富有利益导向的词。不管产品有多么复杂，也不管市场需求如何，聚焦在某一个词或一种利益点上，往往胜过在两个、三个或四个上撒网。

　　一些企业接受焦点之说，但施行方法却往往弄巧成拙，“我们在质量上聚焦，我们不愿强调价格。”在企业内部来说，这是一个了不起的概念——全面提高质量，通往伟大的桥梁，甚至在经销商会议上也能营造出令人神往的主题。但是，从外部看来，它传达的信息已和现实脱节。哪家公司不说自己“讲质量”呢？几乎人人都说自己代表质量，结果谁都不是。

　　纵向营销法则——你所要执行的品牌行销策略，完全视你所在的位置深度而定，集中在特定的品类是延伸，局域范围逻辑性的思维创新

　　虽说应把品牌进入消费者心智作为最重要的营销目标，但假如没有做到这一点，也并不意味着你就此失败了，第二或第三品牌们还是有路可走的。至于用什么策略，那要看你在品牌阶梯上排第几级了。这就是纵向竞争法则。消费者往往会在心智中对品牌进行排序，每个排名代表一个品牌。营销策略应该取决于进入消费者心智的速度，以及你要占领的位置。当然，位置越高越好，如果你能高占第一高位时，你就拥有了话语权，拥有了竞争中弱肉强食的优势。

　　营销活动中，一定要考虑在同一行业或同一品类中，本品牌所处的位置，纵向性的思考营销策略，如何对上对下对左对右进行高效的搏弈。

　　相克相生营销法则——如果你只想做第二品牌的位置，那你将不得不面临克生间的生存策略，面临着超越事物本身的克生原理。

　　长远地看营销历史，你会发现，所有品牌战争最后都演变成只剩两个主要作战对手的局面，通常是老资格且可靠的品牌和新近崛起的黑马品牌。也就是我们常说的竞争的二元法则——长远说，就象赛马场，最近一秒钟的争夺，就只落在两匹马的较量上。

　　若想在第二级梯站稳脚跟，就应将上面的品牌树立为竞争标杆。它的强势在哪里？把它变成一个弱点？学习对立法则——要做第二，你的策略应由第一品牌来决定。必须挖掘出领导品牌的精髓，然后以其对立面出现在消费者面前。换句话说，不要尝试去做更好，而要做与众不同。

　　横向营销法则——品牌的横向性发展，是品牌再造再生的有力法则

　　最常被违犯的是品牌延伸法则——总有不可抗拒的压力促使你延伸品牌资产。今天这家公司还在一个高盈利的产品上紧密保持焦点，明天再看，它已经延伸了很多产品，而且开始亏损。

　　从多营销人在思考品牌延伸时，经常会以品类的深度开发做为常规法则，而忽略了品牌的横向性发展。

　　横向性思考品牌的延伸之路，更是一条让品牌拥有无限生机的创新之道

　　雅客V9；众观水果类的糖果市场，几乎是换汤不换药，不是凤梨、苹果、草莓，就是葡萄、哈蜜瓜、柚子之类的，基本上大同小异，因此，市场一直无法拓宽。可是雅客企业却在此方面花了心思地一直在挖深水果糖的另一“境界” ，终于让他们找到了突破点——在水果糖的基础上加入维生素的概念，然后进行组合，一种全新的维生素糖果由此诞生了。雅客V9的这种超越，或许可称之为“越界探索”，因为它的超越，雅客V9为自己创造了一方浩如烟海的市场空间。藉此，我们便不难理解横向营销的真正内涵：横向营销，它不属于营销概念，因其本身并没有提及真正有关于营销的理念与技巧。因此，横向营销不是营销模式的创新，而是产品的创新，是产品策划的创新，简单地说，就是创造“横向产品”，它的目的在于打破产品类别界线。　

　　林德殿,资深营销经理人，上海市营销专业委员会副主任，雅客（中国）有限公司营销总监，上海福建泉州商会常务理事，福建师范大学特聘讲师，多家营销期刊及知名食品杂志、专业网站的特约撰稿人。

　　朱丹蓬，资深品牌营销专家,澳门科技大学MBA，雅客(中国)有限公司全国培训经理.历任过500强企业销售主任，区域经理，市场总监，全国培训经理等职位。深入研究食品企业中长期战略，新品上市，销售体系及流程再造，品类管理及营销模式创新,经销商管理等。《糖烟酒周刊》,《新食品杂志》专栏作家，中国食品商务研究院研究员,《品牌中国》特约品牌专家，博锐管理在线专家，中华培训网营销专家,中国创业经营网战略专家等知名媒体撰稿人,真诚交流，知识共赢!电话:15959599812，邮箱: zhu_tony@21c.com

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