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国产红酒 警惕手机式败局 7 上页：第 2 页 国产红酒 如何跳出手机式宿命 对比土洋手机和红酒的品牌大战，我们发现其中蕴含一些共性。 洋手机和洋红酒都是有品质，但是起初不会炒作自己，知名度都没有国产品牌高；洋手机和洋红酒最初都是不注重掌控渠道和终端，都不理解中国的营销环境和厂商关系；洋手机和洋红酒都坚持自己的核心竞争力，手机是研发和品质，红酒是品质和文化。洋手机和洋红酒都在了解中国市场之后，迅速进行品牌宣传和终端下沉，以己之长击国产品牌之短。 国产红酒和国产手机一样，依靠本土化营销取得了领先优势，但是营销过度和概念炒作也给自己带来隐患。随着国内消费者红酒知识和文化的普及，红酒鉴赏能力的提高，红酒的核心竞争力将逐渐由广告、渠道、营销手法、价格向品质、红酒文化、服务水平过渡。这在手机行业的竞争中已经表现得非常充分。 那么国产红酒如何才能跳出手机式宿命呢？ 第一：逐渐减少终端“贿赂营销”。国产红酒的市场优势，很大程度是建立在买店、包场、高额开瓶费等一系列“贿赂营销”之上，在市场竞争初期，可以通过垄断渠道的排他式竞争确立优势，随着终端竞争加剧，终端将沉重的费用负担转嫁给厂商，另一方面，进口红酒在熟悉了游戏规则后也可以采用包场买店的策略，以其人之道还治其人之身瓦解国产红酒的渠道优势，这在手机行业中已得到证明。 第二：红酒作为一种舶来品，品质和文化是其核心和灵魂。随着红酒文化的普及和消费者水平的提高，国内消费者更加成熟。国产品牌应该努力从品牌、品质、文化诉求上打造竞争力。比如山西清徐的怡园酒庄，长城的君顶庄园、华夏的小产区概念、张裕的爱斐堡庄园等，都是抓住核心产地概念从高端切入，通过长期不懈的努力培育核心消费者，而不是采用过度营销手段，追求短期业绩。 第三：营销的最高境界就是满足消费者的需求。回顾国产红酒历史，“年份酒事件”、“洋垃圾事件”、“标准之争”、“平民化运动”，无不显现出这个行业的浮躁和投机心态。在这种环境下，很多品牌希望喊几句口号，炒作一些概念一举成名，而渠道终端包场、买店模式被发挥到极致，只是这种缺乏技术含量的手法往往短期具有立竿见影的效果，这离营销的本质涵义—满足消费者的需求更远，很难具有持久的生命力。从这个层面看，进口红酒坚持以品质、文化满足消费者而不是买店包场，是一种更具生命力的营销手法。 因此，摈弃过度营销，不以买店包场短期提升销量津津乐道，回归营销本质—满足消费者的需求，是国产红酒必须要完成的功课。 （作者曾品红系四川省某高校工商管理系讲师） 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zlwap@to.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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