打造汉派品牌，重塑地域文化

　　近几年来，武汉市、区政府重视汉正街的发展，纷纷引进新项目，对汉正街进行改造升级。邹慧来副主任表示，面对新的竞争，汉正街于2000年就开始计划转型升级。汉正街先后引进了五大集团，投资近50个亿对其进行开发改造，建成汉正街第一大道、暨济商城、汉正街品牌服饰批发广场等一批多功能、高档次，以总经销、总代理为主体的大型商城和特色街区。目前汉正街经营面积达220多万平方米，共有70多个专业市场，2.7万家商户，商品总数有10万多种。2007年，汉正街整个市场的年销售额达480多个亿，在2.56平方公里的市场经营面积区域实现税收5个亿，2008年有望实现税收近7个亿。

　　500年前，汉正街依水而建，依水而兴，接下来的改造仍然是围绕水来打造品牌。邹慧来副主任介绍说，汉正街现在的发展定位于在多福路打造汉正街商贸旅游区，初步形成一条集购物、旅游观光为一体的中心商业街，这一商业街将成为武汉市规模最大、面积最大、环境最优、经营品种最全的一条街道。为了打造全新汉正街商业圈，近几年还对行人道进行改造，以高标准、高质量来要求新的市场环境，最终形成一个美化、亮化、人性化的新市场商业环境。

　　湖北省是一个千湖之省，汉正街位于两江交汇，临汉水，面龟山，与琴台相伴。基于这个特点，汉正街将配合武汉市的发展需要进行科学规划，充分发挥汉正街人文优势和自然优势，利用旅游业来支持市场发展，用市场来发展壮大旅游业，通过购物、旅游、娱乐相生相伴的模式来振兴汉正街新的商机和新的发展。对此，邹慧来副主任强调，在这些规划中，要打造“三特”，即打造有特色的汉派经营项目，如汉派服饰、汉派小商品等；打造有特色的零售文化商业街；打造有特色的武汉外滩。通过“三特”打造，还原历史，重现汉派文化特色。同时，通过文化与市场结合，对市场资源进行有效合理的配置，发展产业集群，促进产业与市场的有效对接和高效合作。通过打造市场平台，提升汉正街展示功能和竞争能力。另外，还可以健全营销体系，彰显汉正街商贸文化魅力和品牌吸引力。

据邹慧来副主任介绍，最近几年，汉正街的商品质量大大提高了，市场正在往室内化、专业化、特色化发展，着力营造一个良好的商业环境。目前形成的市场格局基本上就是一级市场与二级批发市场同在；总经销商、总代理与自产自销并存；既要有面向农村等低消费人群体的一般商品，也要有面向白领等中高端商品。另外，在武汉市周边城市开辟生产基地，打造汉正街商贸园，尤其是汉派商品应有自己的生产基地，从包装、品牌等方面形成强有力地竞争力。

　　日化经营区作为汉正街中的一个区域，与其他专业市场的差距是很明显的。在走访部分日化商家时，记者发现日化商家门庭冷落，少有人进店看产品和询问价格。当记者上前采访店主时，大部分店主都向记者大吐苦水，表示生意难做，现在只能维持简单的生活。后来记者得知这些店主在汉正街的经营时间不长，一般都只有两三年的时间。而在汉正街经营了十几年的店主则向记者表示，生意还好，目前正是日化经营的淡季，主要销售的是防晒、花露水、沐浴露之类暑季产品。他们已经有一批固定的客户，这些客户主要是通过电话采购所需的产品，不需要进店采购，而来店询问的一般都是流动客户。一年下来，平均每天都要发货100件左右。

　　目前，汉正街的日化商户有500多家，日化经营商家主要集中在汉正街利济段。据武汉市汉正街市场管理委员会商务办主任李传华介绍，相比十几年前，近几年日化产品结构相当丰富，从过去单一的洗护产品结构转变为多元化，如洗涤、化妆品、儿童用品、女士用品、男士用品等，产品细分趋势明显。

　　为了更好地管理日化经营区，营造一个良好的日化经营环境，2004年，汉正街化妆品商会成立，其目的主要对日化市场经营进行规范管理，对商品质量进行严格要求，要求日化商户进行自我管理、自我发展、自我完善。据李传华主任介绍，目前汉正街里头有一批大的经销商，如工贸洗化、利标日化、嘉欣日化、康家日化等。

　　作为汉正街起家的日化大经销商应国楚先生表示，目前很多日化商家都是在汉正街设立一个门面，或者干脆就只有一个小小的办公间，方便接听电话，而仓库一般都设在周边其他新兴市场，如舵落口大市场等，发货都由周边其他新兴市场发出去。同时，作为汉正街化妆品商会的副会长，应国楚先生坦言，商会对汉正街日化商户起的作用并不大，也没为他们做过什么实事。尤其是新进来的那些商户，很少有人知道商会的存在，希望今后能为他们做点什么。

　　至于很多日化经销商搬离汉正街的说法，应国楚先生和李传华主任都予以否定。他们表示，目前很多日化经销商在汉正街有店铺的，随着生意的扩大，他们在周遍市场或大商场都设立分店，以扩张规模。记者也在舵落口大市场发现，日化经营区的门面几乎都是关闭的，走了一圈，也就十来家日化经销店铺在营业，更多的是来往的物流运输车辆。记者随机采访了部分舵落口的日化经销商，他们说舵落口市场只有建材、摩托车等行业发展起来了，其他的都不理想，日化经营区几乎都租给物流公司了。2005年底买下门面的时候，希望这个市场能运作起来，但现在的看来却违背了当时的初衷，现在只能当作是一项投资。

　　同时，记者在汉正街走访时发现，汉正街服饰批发市场环境幽雅，生意红火。但日化市场经营区的环境与服饰批发市场的环境相差甚远，狭窄的街道两旁是一些小小的日化经营店，在汉正街市场兜圈时，记者看到，除了在利济路集中了日化经营店外，部分日化经营店零星地分散在各个角落。这也就是记者在采访日化经销商时得到最为一致的答案：目前日化经营基本上还处于分散状态，要想集中起来，还需要努力一段时间。

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自建渠道，突破日化终端困境？ （2008-08-14, 中国营销传播网，作者：金信辉）