精细化管理，做大做强品牌

　　上世纪80年代，浙江等地区的日化商家齐聚汉正街，扎堆经营日化产品。直到90年代中期，拉开了日化专业经营市场，日化产品品类逐渐增多，店铺数量明显上升。经过几年的艰苦打拼，形成了汉正街日化专业市场，并一举成为中原地区最大的日化市场。

　　据李传华主任介绍，因为当时日化专业市场的形成，迅速带动了日化市场的规模经营，很多商家都纷纷抢滩汉正街。目前日化经营区相对其他专业市场来说比较零散，为了改变这种分散状态，汉正街相关管理部门正在努力协商，正准备打造一个全新的日化专业市场，把日化总经销商、总代理都集中起来，让全国各地的知名品牌能在汉正街走出去，从品牌等各个层面提升日化经营市场档次。同时，通过升级换代，继续发挥一流品牌优势，步入时尚、美丽的前沿，美化人们的生活，将日化市场定位于全国时尚、美丽的集散地。

　　目前汉正街日均人流量近20万人次，其中来往客户就达10万人次。由于日化产品运输等特殊性，而汉正街旧市场难以满足大量货物的输送，市场内的交通不便利、物流运输不畅等因素直接影响了日化市场的发展，对此，武汉市将准备投资20个亿完善整个汉正街地区的基础设施建设。一是建立汉正街国际现代物流中心，占地500多亩的物流基地正在建设。二是改造汉正街汉水一桥至晴川桥段，建设1700米的汉江江滩。三是改造市场内的交通循环线，包括沿途的全部电线入地、环境绿化、立面改造等。力争把汉正街建设成为一个专业化、系列化、现代化的全国性商品流通中心、信息中心、展示中心、旅游中心和物流配送中心，并成为中部地区开放程度高、环境优美、辐射能力强、具有特色文化的现代商贸旅游区。 这些措施的实施，将有利于改变汉正街日化市场目前的困境。

　　邹慧来副主任表示，汉正街未来的发展方向已经明确，主要是建立特色商贸旅游区，建立民俗文化商业街，逐渐在一定区域内恢复老字号，建立民俗文化街，实现休闲、购物、旅游相结合。2008年4月，国内几家旅行社与汉正街签定协议，因此，今后组团购物也将带旺汉正街未来商贸旅游区。

　　汉正街在经历了上世纪80年代的高速发展和90年代中前期的辉煌后，汉正街一度陷入低谷。市场管理者看到了问题的存在，并努力从多方寻求办法解决汉正街所存在的问题。除了引进大项目外，还对汉正街市场的整个布局进行合理规划，实行行业扎堆、功能分区等，实现差异化竞争，从根本上改变过去汉正街市场的小、乱、脏、差的局面。另外，改变过去对市场的粗放式管理，而采取精细化管理，在全国各地市场兴起的激烈竞争中求生存与发展，建立相关产业链，做大做强汉正街市场。

　　部分汉正街日化新商户在接受记者采访时表示，他们对汉正街的未来仍然是一片茫然，唯一的要求就是做好今天的生意。而大部分日化商户则表示，汉正街本身已经是一大品牌，之前已经积累的客户外，毕竟汉正街的流动客户还是比较多的，希望汉正街相关管理部门能及时调整战略思路，借助这个平台的品牌优势做大自己的生意。

　　手记：此“火炉”非彼“火炉”

　　武汉素有四大火炉之一的称呼，记者此次的武汉行，真正体验到了“火炉”的滋味。正当国内其他大大小小的批发市场如火如荼进行时，武汉市汉正街却遭到了滑铁卢。市场规模扩大，商户却陆续搬离汉正街。究其原因，终端零售、连锁经营等新兴业态正在冲击传统渠道模式。终端已变，渠道已变，注定汉正街日化批发市场的角色发生了转变，步入了一个前所未有的困境，批发市场的日化经营陷入了火深水热之中。往昔生意火暴的场面只能成为闲坐时的回味，日化批发市场要想逆势而上，看来机会并不那么容易给予。

　　原文刊载于《中国洗涤化妆品周报》61期

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自建渠道，突破日化终端困境？ （2008-08-14, 中国营销传播网，作者：金信辉）