豫啤：如此艰难的前进 _ 文库

　　啤酒企业大规模整合、兼并，扩张自己的势力范围。但是，河南是全国唯一没有外来啤酒资本进入的市场。尽管，华润雪花已经占领周边的湖北、河北、安徽、山西市场，只等攻占河南实现省级市场连片。尽管，青岛啤酒的两大市场西安、青岛希望借河南连线。但是，它们虽然虎视眈眈，却静待门前，并未出招。

　　河南市场有着全国知名品牌金星、高端品牌维雪，也有着省域品牌奥克、月山、蓝牌，还有着难以攻克的市域品牌洛阳宫、航空啤酒等。2007年，河南啤酒产量达330.45万千升，位居全国第二位。

　　河南的低价又让啤酒巨头们望而却步。曾经，被称为“一瓶啤酒卖不过一瓶水的价格”，曾经这个行业组织过多次价格自律，但收效甚微，它仍是全国著名的低价区之一。

　　但是，它的市场消费力仍让国内外啤酒巨头们倾慕不已。AB、麒麟曾与金星多次接触，青岛与蓝牌传出合作意向，传闻燕京心怡天冠。虽然，目前这些都没有结果，但正如业内人士断言：“它们进入河南是迟早的事，只不过是新建或兼并的问题。”

　　在啤酒巨头们合围压力下，下一步，河南啤酒市场何去何从？

　　2008年是河南啤酒业50周年。而在此刻，业内纷传豫啤几大品牌均在与国际、国内行业巨头们接触，合伙已没有悬念。

　　豫啤整合也许不会如业内流行的“两三年”那么久。豫啤历史只有这50年了吗？

　　仔细看看河南地图，可见太行山、伏牛山、桐柏山、大别山四大山脉把豫州大地向北、向西、向南三面分解的经纬分明。

　　“中原自古乃商家必争之地。”如今，河南啤酒市场激烈的竞争已呈现刀光剑影之势。

　　在这个巨大的市场中一直占主导地位的仍是地产啤酒，其市场占有率达90%。在河南18个省辖市中，除许昌没有啤酒生产企业外，其他17个市都有啤酒厂，并且数量不只一个，有的竟多达三四家。

　　目前，河南共有啤酒生产企业25家，40多个啤酒生产工厂遍布中原大地。

　　这些品牌在牢牢坚守各自门前一片阵地的同时，也积极努力向邻近地区渗透，扩大市场空间，上演着一幕幕惊心动魄的争夺战。

　　2007年下半年，亚太汴京和信阳维雪的“啤酒工程”在新郑和巩义两地火热上马。如今，两大啤酒项目已经相继开工投产。

　　从布局上来看，汴京啤酒和维雪啤酒近在咫尺的“布点”已形成了对金星和奥克在郑州的合围之势。不过，郑州本土的两大巨头金星啤酒和奥克啤酒并未对此表现出丝毫的惊慌。

　　奥克啤酒在郑州及其周边市场连续多年保持较为稳定的占有率，会继续做好本土而不是劳师远征。奥克近100个品种形成了对省会及周边市场的密集覆盖，连续10多年保持目标市场60％以上的市场占有率。

　　金星更是雄心勃勃，欲成为中国啤酒大鳄。金星啤酒总经理吴苏川向记者摆出了品牌的优势，在全国布局20余个啤酒公司，在河南各市地有6个分厂，产能达200万吨……

　　金星和奥克已经成为河南啤酒行业为数不多的“坐地虎”。

　　汴京啤酒作为省内第一家啤酒企业，从1958年年产2000吨的一个小生产线到年产6000吨、4万吨，在河南市场上独领风骚达10年之久。

　　与一些老牌啤酒厂的诞生相同，商丘蓝牌啤酒厂的始建同样是源于国家的计划，它成为继汴京啤酒厂之后的第二批啤酒厂。

　　在价格战中，老品牌都遭到价格战不同程度的打击，求变成为他们共同的心愿。

　　1989年，汴京啤酒和新加坡建筑与贸易集团开始了马拉松式的4年谈判。然而，外资注入后汴京啤酒的命运更加桀变不定。直到2006年，公司才稳定下来。

　　而就在汴京寻求改制之路时，蓝牌啤酒则经历了2004年的改制，成立股份制企业，变身为河南府泉酒业有限公司。 “从2005年开始，蓝牌啤酒系列逐步走出了价格战，已经开始有计划地涨价。”

　　汴京、康力一直固守开封市场，价格今年也有适当提高，也做得很好。

　　“维雪从2004年年底上市就切入中高档市场，推动河南啤酒业从低价消费向中高档升级。现在，维雪纯生啤酒再次推动河南啤酒更上一层。”河南维雪啤酒集团有限公司总经理高国辉介绍，“维雪”啤酒已经远销20多个省市的120多个县市及东南亚地区。

　　然而，与“维雪”的辉煌战果相比，豫南地区的其他啤酒品牌则显得有些落寞。

　　2007年，连续亏损了13年的漯河南街村啤酒公司声称“实现了历史性的新突破”，有了20万的纯利润。

　　驻马店的“悦泉”和“南街村”有着相似的处境，同是集体性质的啤酒企业，都不同程度上遇到了发展的烦恼。

　　“维雪经营思路可以给豫南其他品牌一些启示，在市场竞争的环境下，要勇于创新，自谋发展。”河南酒业协会会长熊玉亮说。

　　“看了洛阳，你会对豫西市场有个整体的了解，它就是豫西市场纷争的缩影。”一位经常往返豫西地区送货的啤酒经销商告诉记者。目前，在洛阳城共有两个啤酒厂，除此之外，还有崂山、青岛等一部分省外品牌进驻。

　　面对同室操戈和省内外其他品牌的“围剿”，“洛阳宫”杀出重围，几乎占有整个洛阳市场的70%份额。

　　相比“洛阳宫”的强势地位，“龙门”啤酒则又是另一种不同的境遇。

　　“龙门”曾是洛阳地区的国有老牌啤酒，经过5年的蛰伏，企业焕发新生活力。据了解，河南商丘蓝牌啤酒以256万元的低价收购了年产3万吨的龙门啤酒厂，现改名为洛阳龙门山泉啤酒有限公司。

　　如今，洛阳亚洲啤酒有限公司已被洛阳市政府列为2008年上市后备名单。在这种“有利”的政策下，洛阳亚洲啤酒有限公司也加紧时间进行扩大再生产，一个新投资2亿元的年产20万吨的生产线也已投入试生产。

　　“以新乡为中心的半径100公里范围内就有13家啤酒生产厂。就啤酒生产厂的布局来看，足见啤酒的竞争程度，在这样的环境下生存，必须使强者更强。

　　拥有外资背景的新乡亚啤，在2007年4月份建成投产的第三条现代化生产线，使公司生产能力达到每年20万吨。

　　新乡亚啤生产的航空啤酒在新乡地区深入人心，占有90%的市场份额，安阳地区也占据了70%的市场。新乡亚啤销售分布主要为豫北地区，辐射山西、河北、山东等省外城市。

　　与新乡“航空啤酒”右邻的“月山啤酒”也将本地市场纳为企业发展的大本营，开疆外围市场。然而，面临河南啤酒市场强敌压境，月山啤酒果断调整了企业战略，意图以空间换时间，从而强化河南本土市场份额。

　　2006年12月底，月山啤酒推出全新的企业形象系统，同时，还把其营销中心由河南焦作市博爱县月山镇搬到郑州。2007年1月初，月山啤酒打造新品牌，推出中高档的新狮啤酒。

“现在，月山啤酒已经成为豫北地区最大的啤酒生产厂家，而‘航空啤酒’具有良好的人缘优势，今后豫北区域的战场将火药味十足，适者生存的道理将在此得到印证。”一业内人士分析说。

马斐：资深营销策划专家，行业观察家、危机公关专家。九度（郑州、西安）营销策划机构总经理。三年财经媒体工作经历、十一年食品、酒企营销策划实战经验，专心、专注、专业服务食品、酒类行业。擅长整合营销、品牌塑造、市场推广、媒介分析、危机公关。先后为29家食品、酒企业做长期跟踪深度服务。

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