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中小企业如何进行奥运营销 [i]中小企业要树立一个大奥运观。事实上，奥运跟千千万万的中国人和中国企业本身并没有直接关系。真正有关系的企业只占非常小的比重。对于中国的企业来说，要意识到奥运经济给中国带来的战略性机遇，这才是最关键的。 《当代经理人》：奥运营销对于中国中小企业的价值到底有多大？ 娄向鹏：我个人观点，中小企业要树立一个大奥运观。事实上，奥运跟千千万万的中国人和中国企业本身并没有直接关系。真正有关系的企业只占非常小的比重。对于中国的企业来说，要意识到奥运经济给中国带来的战略性机遇，这才是最关键的。 一方面，奥运选择在了中国，中国也吸引了全世界的目光，这就给中国文化有关的品牌和企业提供了一个国际化营销的机会。老外来中国，不是来看高楼大厦的，更关注的是中国文化层面上的东西。另一方面，通过举办奥运，整个国家和民族都在向一种健康、运动，更高生活品质的追求上迈进。这决定了受益的不单单是运动品牌，所有的品牌只要往上边靠都意味着机会。 中国的中小企业如果细细挖掘，在这两个方面肯定能找到切入点。目前存在的主要还是观念问题。 《当代经理人》：我们在采访中发现，很多已经获得奥运供应商的中小企业态度很明确：他们不需要宣传和推广，您怎么看待这种情况？ 娄向鹏：这就是战略目标不同。一方面可能是企业经验不足，前期准备不是很充分。另一方面，可能企业还没有发展到一定高度，但奥运会是个千载难逢的机会，是个荣耀，先占住再说，至少可以作为企业发展史上的一个重大的事件。这和奢侈品消费的心里是一样的，是一种企业奢侈品的消费行为。还有一种情况是今年的经济环境不好，此前很多企业都没有预料到，这也导致其资金骤然紧张，无力进行营销推广。第四种可能就是确实不知道该怎么玩，只好拿一个供应商了事。当然企业可能还有更多的考虑。 作为一个老板，一定要看到奥运的巨大机遇，这只是一个认识和智慧的问题。奥运是提升品牌价值的最好途径，为什么捧着金饭碗不用呢？作为奥运供应商，不应该太过保守，要更积极主动的更好的运用智慧去寻找到更好的传播手段，让传播费用更有价值，让品牌增值。 《当代经理人》：我们发现很多跨国的工业巨头，在国际市场上都处于世界前几位，但在中国市场却默默无闻，成为奥运供应商后，它们也并没有充分利用这次机会，也是选择了沉默。您怎么看？ 娄向鹏：这些企业这么做跟它们品牌的战略定位以及所在行业的性质和品牌的个性是有关系的。行业属性可能对它们的战略产生了很大的影响。例如工业品领域，他们并没有涉及直接跟消费者沟通的层面。当然，这也不排除他们在营销上确实相对保守的一面，例如欧洲企业。他们可能更侧重的是数据库营销、精准营销、行业营销、一对一营销等。那它们为什么还要赞助奥运呢？一个可能是它们的一种行业占位，它不占住可能别人就占住了，从竞争角度来看，没有人愿意接受这样的现实。另外，赞助奥运，对于产品的品牌、品质也是一种肯定。这也有利于它以后的工业品营销。 我个人认为作为一个厂商，还是应该有一些很优秀的营销策略和传播策略的。作为一个跨国巨头，它们在全球进行品牌传播的费用非常高昂，而工业品本身利润率又非常低，可能因此它们选择了放弃。我认为它们的做法相对而言还是保守了。他们也应该进行一些更积极主动的品牌传播。但是有必要进行一些低成本的，有技巧的传播，而不要保持太沉默了。因为在中国，消费者可能更感性，对于品牌的认知比技术更偏好，因此品牌宣传必要的。 关于作者：
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