三、包装和定价的选择

　　1.包装策略：自有品牌务必要求独特、高质感、有创意的包装，才能吸引消费者。

　　2.价格策略：对某些品牌意识较强的商品(如化妆品)，由于消费者对品牌商品忠诚度较高，因此同类型的自有品牌商品价格就必须采较低定价策略(一般都会订为品牌商品的70%以下)，来吸引消费者。相对的若是该自有品牌的品类并无其它知名品牌时，则可采用较高的订价策略(因为消费者无从比较价格)。　　

　　四、自有品牌促销策略

　　自有品牌促销策略有别于知名品牌的促销模式，一般常用促销方式如下：

　　1.从知名品牌与自有品牌中，找出两者的互补优势价值属性，将两样商品或商标经由包装设计成让消费者认为是同等级的商品。

　　2.举办购买知名品牌赠送自有品牌样品或折扣券优惠活动，藉以提升自有品牌知名度以及增加顾客体验的机会。

　　3.提升自有品牌超越知名品牌的售后服务。

　　4.提升自有品牌系列性商品组合价值(如年龄别、性别、健康需求、保健疗程等)。

　　5.提供自有品牌商品VIP会员卡优惠活动。　　

　　五、自有品牌供货商的选择

　　选择适合的供货商是自有品牌开发的成功关键因素，其要素如下：

　　1. 稳定的质量保证

　　高质量低价位是零售业竞争的关键，选择供货商务必谨慎，对于供货商生产的各个环节都要有完整的了解与监控。产品上市前务必经过第三方公正单位的检测。

　　2. 明显的价格优势

　　开发自有品牌商品的主要目的就是要降低成本，因此必须选择具绝对价格优势的合作厂商。

　　3. 一定的生产力与研发能力

　　厂商的生产能力关系着日后的供应能力问题，而研发与创新能力将关系着永续的合作机会。

　　4. 快速有效率的沟通管道

　　零售企业需随时与厂商维持良好的沟通管道，因此要慎选企业文化与管理模式较相近、发展速度与企业远景较接近、以及信息系统建构较兼容的厂商配合。　　

　　结论　　

　　连锁药局的核心价值就是商店品牌，连锁药局的竞争策略就是提供自有品牌商品。而小区药局的核心竞争力又在哪里? 笔者认为未来小区药局应该透过适当的策略整合，并以创新的服务模式，做最适当的市场区隔与定位，最后仍然需藉助商店品牌、自有品牌的经营策略，才能永续经营。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为台湾药联信息管理顾问公司执行长，台湾高雄市商店经营发展协会理事长，电子邮件：[email][/email]

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