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药店自营品牌开发策略 零售产业在面对日渐激烈价格割喉战下，采用自营品牌或商店品牌的经营策略，已是不争的事实。商店品牌或自营品牌对所有较具规模的药妆零售业而言是一种普遍的现象。这些商店中较受欢迎的几样商品，都有自己的品牌，这些商品通常都放在主要品牌商品的邻近处 (甚至包装样式与颜色都与主要商品神似) 。无疑的，商店品牌只有在它们的店里才有提供该品牌商品，因此也没有竞争对手可提供或促销这些商品。这也使得消费者更难进行购物比较，而商店自然就因品牌价值创造了核心竞争力。 消费者之所以购买知名品牌的原因，在于他们相信知名品牌能提供可靠的商品价值与信誉。商店若能以 “店” 的信誉作为商品价值的保证，便能让顾客接受自营品牌商品。然而要经营自有品牌商品并非易事，以下我们将共同来探讨自有品牌的开发策略相关议题。 一、自有品牌开发的条件 自有品牌虽然能为零售商带来众多好处，但也不是所有零售商都可以经营，而是必须具备以下的条件： 1. 足够的规模 自有品牌战略一般较不适用于小型商店。较适合于具备相当规模的大型商店或连锁店，才能创造规模经济效益。如营业面积、经营项目与销售数量，都要达到一定的规模。 2. 雄厚的实力 零售商实施自有品牌策略是一项十分复杂的工程，不仅要负责品牌的开发、设计与管理、市场需求调查与品项选定、以至于厂商的筛选与制程监督，最后还要制定营销From EMKT.com.cn与推广策略等等。因此，没有足够实力的企业很难承担这些工作，否则贸然投入自有品牌经营，不仅可能浪费资源还会招致失败的结果。 3. 良好的信任与商誉 「信任」是品牌经营成功的保证，信任可能来自于零售商店的口碑，也可能来自于制造商的信誉。优质的商品与完善的服务能为企业带来良好的商誉，良好商誉更是培育自有品牌价值的绝对要素。 4. 适合的业态 据专家研究报告指出，最适合销售自有品牌的商店有以下四类： a.大卖场与连锁超市。 b.百货商场。 c.药妆连锁店。 d.家居、电器大卖场。 二、品类与品牌选择 根据调查显示，零售店发展较有潜力的自有品牌品类以食品和生活用品发展最为迅速。其中健康与护肤商品类有高达51%的零售店希望发展自有品牌。因此药妆产业的自有品牌发展潜力将不可限量。其次有关品牌的选择通常有三种策略：1.原有品牌与新创品牌并行： a.原有品牌：即是以商店品牌做为商品品牌，优点是藉由商店品牌的知名度较容易为消费者接受。缺点是万一自有品牌商品销售不成功或是发生重大危害事件，将会直接影响整个商店品牌。 b.新创品牌：指不以原商店品牌来做为自有商品品牌，其缺点是商品知名度较难打开，推广阻碍较大。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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