日前美国彩电生产商Syntax-Brillian公司正式申请破产保护,从而引发了人们对于新兴电视品牌公司生存竞赛话题的思考。为此，记者采访了Techno系统调查机构的研究院林秀介先生。

　　——您如何评价美国Syntax-Brillian公司破产事件？

　　由于美国市场电视价格急速下跌的因素,平板电视各生产厂家目前的赢利状况均不容乐观，各大巨头为了抢夺更多的市场份额，掀起恶性竞争，致使北美彩电市场竞争异常残酷。尤其是对于那些资本实力和市场份额与家电制造巨头相去甚远的中小型新兴彩电品牌生产商而言，经营状况更是每况愈下，陷入苦苦支撑苟延残喘的窘境。

　　在北美市场，美国Vizio, Inc.、Polaroid Corp.、Westinghouse Electric Corp.以及Syntax-Brillian等4间公司作为新兴彩电品牌一度占据了相当的市场份额给各大彩电巨头造成了相当的为谢和压力，后起之秀的势头也曾经令业界非常看好他们的发展前景。即便是从目前来看，上述4家新兴彩电品牌在北美市场的销售台量占有率接近整体市场份额的20％。Vizio甚至保持着较快的增长势头，稳定的保持市场份额的增长，但Polaroid、Westing House、Syntax-Brillian等3家公司自2008年以来市场份额丢失严重，给人一种底气不足缺乏后劲的强烈印象。　

　　——那么，把"低价"作为竞争法宝的新兴品牌们的强项在哪里呢？

　　新兴彩电品牌的运作模式特点是活用台湾OEM电视制造厂和LSI（Large scale integration ：大规模集成芯片)制造厂的力量,低成本“生产”产品。同时，由于他们选择销售保证金远低于家电专业店的会员制仓储商店和自选商场集中销售的渠道模式，因而相对于彩电巨头而言另辟蹊径,寻求到边缝中生存的避风港。正是由于简化了流通环节，大大削减了流通成本，这种超低的成本模式使得新兴电视品牌能够以面板2倍左右的价格低价“倾销”平板电视成为可能。而大众市场上平板电视的整机销售均价高达面板价格的3～4倍。

　　但是,目前新兴彩电品牌赖以生存的独特运作模式，正在受到来自于新兴品牌阵营内部的相互冲击和挑战。对于新兴品牌阵营而言,品牌营运公司数量越多营业额越大,那么，由于信贷额度的因素对于台湾家电制造商和OEM制造工厂的资本要求就越高。然而，营运这些新兴品牌的公司的企业规模,相对于全球性家电制造巨头而言显然小的多,蚂蚁与大象的角力中新兴品牌的资本张力显然相形见绌，无法与家电巨头们抗衡。在没有零部件和整机库存的情况下资本的要求显然不是问题；但是，一旦新兴品牌运营公司无法妥善的解决库存和资金周转问题的话，零库存与低迷市场低动销率的矛盾一旦激化，那么就意味着新兴品牌运营公司延期支付OEM工厂和零部件供应商货款的情况就会频频出现。尤其是大屏幕平板电视主要零部件由于原材料价格上涨和制造成本相对提高的因素，台湾配套厂商财务压力逐步接近“游戏规则”的极限，甚至部分厂商财务体制已经出现恶化的情况。那么，对于新兴品牌营运公司而言，他们不得不面临台湾合作伙伴的集体施压，原有的游戏规则失衡的情况下，新兴品牌阵营内部相互倾轧，挤兑成为一种必然的生存手段。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	端木清言：　　中国家用电器商业协会分会副秘书长、全国消费电子渠道商联盟秘书长，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问并兼多家企业战略决策、经营顾问，家电产业及流通业观察者，《店长》等杂志专栏作者，其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。垂询邮箱：CCCA01@126.com；maiken001@sina.com
	查看端木清言详细介绍　　浏览端木清言所有文章

相 关 文 章（共5篇)

北美平板电视战争：日韩品牌围剿美新兴品牌VIZIO （2008-11-06, 中国营销传播网，作者：鹭森弘、端木清言） 日本家电专家：平板电视畅销真相抑或假相？ （2008-06-30, 中国营销传播网，作者：大河原克行、端木清言） 美国消费家电5月份同期增长7％，首度“破跌上扬” （2008-06-26, 中国营销传播网，作者：端木清言） 编译：美国百思买&电路城2007年度经营分析报告 （2008-04-15, 中国营销传播网，作者：端木清言） 平板电视再遇中国式困境 （2006-08-31, 中国营销传播网，作者：沈闻涧）