成功之路第四算：走农村路线是最佳发展路线，因为自己的经营管理能力欠缺品牌竞争力不强，店铺定位在社区服务的层面上，店铺的形象非常普通不能吸引高端顾客，同时又缺乏销售管理方面的人才，综合因素必须走农村路线。志远超市开始在县城的乡镇市场跑马圈地，同时在青岛流亭开发区的村里开加盟店铺，因为开发区的很多中小企业都设在村里，同时企业的员工又都是来自农村，对化妆品要求不高品牌意识也很差，店铺卖什么她们就买什么店铺推什么她们就要什么，不需要经验只要开店就赚钱生意非常好做，志远超市的农村路线成就了志远超市的今天，成就了孙老板的千万身价和同行的刮目相看。

　　成功之路第五算：麻雀战略步步为赢，走农村路线虽然在店铺管理和运作方面相对比较省心，但是农村市场的竞争也会象今天的县城市场会越来越激烈，为了能够生存和发展必须走麻雀战略，我们没有见过饿死的麻雀，所以在农村市场开发区的店铺面积不能超过40个平方，正常面积控制在20—30个平方之间，需要的产品数量也少投资少见效快风险比较低，店铺面积小租金少两个营业员就可以营业，一个员工也能应付得了，对加盟商的行业要求也比较低，只要能够把店铺开起来都会赚钱，只是赚多还是赚少的问题，所以很多不具备行业经验的投资者加盟了志远超市的行列，店铺规模数量不断扩大影响力也随之提升。由于从业人员的专业素质低，在未来竞争相对激烈的时候对“志远”是严峻的考验。

　　志远超市的成功告诉我们，不怕没有竞争实力只要选择正确就可以成功，关键是对自己的能力有正确的认识，孔子曰：人贵自知，志远超市就是在对自己综合全面的认识之后，选择竞争相对比较弱的农村市场开发区市场，不需要行业经验的市场，只要有点小钱把店铺开起来就可以，不需要投资者管理只要有营业员就可以赚钱，不需要优势品牌只要有产品就可以发财的市场，当然今天的开发区市场与农村市场的竞争逐步激烈，但是志远超市已经挖到第一桶金，已经提升到更高的层次具备了一定的竞争优势，志远超市走出农村进入城市的脚步已经开始，准备在青岛等大城市开设旗舰店带动志远超市规模升级，同行很快会在省级城市看到志远超市的身影。因为孙老板已经聘请了职业经理人给他运作企业，明天的志远将成为其它店铺最强劲的对手！

　　在几年以前很多人不以为然的农村市场，开发区与校园市场正在演绎商业传奇与财富神话，在未来谁能够把握住机会谁能发现新的市场，抓住新商机谁就能继续创造传奇与神话，下一个千万富豪亿万老板就是你。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： thinker9865@16.com

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从一无所有到亿万富豪 （2008-07-29, 中国营销传播网，作者：孙授诚）