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算出来的千万富豪 在山东胶州有个志远超市洗化连锁店，有很多店铺同行与业内人士还有些看不上这家店铺，因为这样的店铺太普通太平常了，平常到生产让业内认识不屑一顾。正是这个让人不放在眼里的店铺成就了店老板千万财富。2002年开始走专卖连锁加盟之路，六年的发展店铺数量达到70多家每年数千万的营业额，志远已经成为山东店铺数量最多规模最大的化妆品连锁店，已经成为区域内举足轻重的龙头店铺。最值得一提的是领军人物孙志远先生的眼睛几乎失明，吃饭的时候把饭菜盛到一个碗里，已经看不到桌上的饭菜，走路必须有专人搀扶否则就不能行动。孙志远先生就是在这样的条件之下成就了他千万富豪的梦想，也成就了他自己的化妆品专卖连锁王国。现在很多比他条件优越的同行都没有如此的成就，这就是“思路决定出路格局决定结局”因为很多同行都是小富即安的思想，刚刚拥有车房就觉得自己是大老板了，电话不解业务不见故步自封夜郎自大起来，其实还差的很远连残疾的老板都不如还傲气什么呢？志远超市又是如何一步一步发展成为大型连锁机构的呢？ 成功之路第一算：因为自己视力有问题受到很多局限所以想到开店铺，这样可以少出门少与外界接触，所以在1997年的时候孙志远在胶州县城并不繁华的一条街上，开了一间约20个平方的小店铺维持生计，由于店铺所处位置比较偏僻营业额很低，在无奈的情况下虽然视力不佳的他又涉足批发业务，当时是一个机动三轮车到乡镇上送货，开始的时候业务开展非常艰难客户不接他的品牌，孙志远一次一次的上门和客户交流沟通，不论客户订货数量多少也不管是天气恶劣，总是风雨无阻的把客户的货品准时送达，时间一长客户都相信孙志远的真诚，生意也渐渐好起来。因为客户也觉得他眼睛不好还天天在外面跑，很不容易所以就都照顾他的生意。 成功之路第二算：虽然孙老板眼睛看不见确深谋远虑，虽然行动不便店铺确“走”得很快，审时度势走适合自己发展道路，到大家都不看好的农村市场实现远大的理想，去建立自己的跟局地，化妆品连锁店铺是快速发展的新思路，2001年2002年的时候，有一些做得比较优秀的店铺开始开分店，在周围的同行的影响与厂家的鼓励之下，志远超市开了第一家分店生意还不错，于是第二家店铺也很快开业了，第三家第四家志远超市在一年内六家新店开业，在当时的情况下扩张速度是很惊人的，店铺越开越多资金严重不足、人员跟不上管理跟不上，店铺发展受到诸多的阻力，既然自己的能力不够不能跟上店铺发展的速度，就选择松散型管理模式的加盟连锁模式，你出钱开店我负责供货帮助培训营业员复杂的事情简单事做，每想到如此简单的发展模式成就了山东“连锁第一店”。 成功之路第三算：由于自己受教育程度低视力不佳不能看书学习，受到视力的影响行动不便，自己不具备专业实力只有行业经验，综合考虑不能向竞争更激烈的大城市发展，只能向当时几乎没有竞争的乡镇和农村发展，走农村包围城市的发展路线。不能依靠自己的力量把连锁规模做大做强，那就选择加盟模式把店铺管理的工作交给加盟商，自己就做一个“供应商”的角色，走连锁加盟之路必须让加盟店赚到钱，同时自己还要有利润空间，这就意味着不能选择终端优势品牌，因为终端优势品牌供货折扣比较高不适合走加盟模式，做杂（选择供货折扣比较低的新品牌，）不做假是连锁加盟的发展战略，所以加盟连锁的批发商必须选择杂牌子否则利润没有保证，其实在山东市场大多数的连锁加盟店都基本遵循了做杂不做假的思路，做杂牌厂家回款压力小虽然初期业绩不高但是利润有保证，志远超市就是靠这样的思路一步一步发展起来。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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