对于处于红海中的快消品行业而来，营销已经进入了超竞争状态。无论酒水、食品，还是日化用品等，每个行业中都存在着几个领导企业。它们作为业内大鳄，拥有着强势品牌影响力，举手投足都会对行业内中小型企业的发展有着至关重要的影响。相比而言，中小型企业虽然数量大，但是缺乏品牌力，没有综合优势，相比于行业内的大品牌而言，诸多方面都处于劣势，中小型企业的营销也处于越来越不利的境地，越来越难生存。随着规模企业市场细分、产品细分等策略的制定，可供中小型快消品企业生存的市场缝隙越来越小。随之而来的是行业内整合的速度越来越快，每有规模企业的大的动作，伴随着的都是一批中小型企业的倒下。

　　在这种情况下，中小企业如何生存，如何从小到大从弱到强，是快消品营销的新命题。营销创新越来越难，面对资金压力、规模压力，不具规模优势的中小型快消品企业很难通过营销创新的点子，来出奇制胜。

　　速度成为营销动作中致胜的关键因素。营销中的速度主要体现在以下几个方面：

　　一、 提高市场反应速度

　　对于中小型企业而言，要求企业对市场信息的高度敏感。而不能小企业患有大企业病，对于市场上的变化迟迟没有反映。根据自然界的优胜劣汰法则，最终能够生存下来的，一定不是最强大的，而是对外界变化反映最为敏感的。同样，一个公司的成败取决于其适应变化的能力。这种能力首先体现在对市场变化信息的掌握上面，然后才是根据这些信息自身做出调整的能力。

　　这些信息主要是两大类，第一类信息是行业内规模企业、品牌企业的信息，他们的一举一动往往对市场、行业发展产生影响，优秀的企业要善于从这些信息中，发现属于自己的机会。例如当云南盘龙云海集团在央视大势传播“排毒养颜”概念、推广排毒养颜胶囊的时候，一些日化企业嗅到了巨大的商机，迅速开发了自己的排毒养颜类新产品，占领了市场。第二类信息是消费者的信息。消费对同类型产品的偏好是随着时间而变化的，我们必须对于消费者这些微妙的变化准确把握。以迅速的反应来抓住产生的市场机会。一旦等大企业也感知到这些变化并采取行动时，中小型企业就很难有所收获了。

　　二、 产品研发速度

　　在产品创新上，中小型企业是不能与大型企业相比的。大规模企业往往有着专业的研发队伍，不论在设计理念、消费趋势把握，还是技术创新方面，都是中小企业无法比拟的。在这种情况下，中小型企业可以更多地通过模仿来开发自己新的产品。但这种情况下，对速度的要求就比较高。优乐美等奶茶企业在央视大力度投入广告时，一些中小型企业抓住时机，迅速开发出自己的奶茶产品，抢占了一定的市场份额。而速度稍慢的企业开发出自己的奶茶产品上市后，品牌奶茶产品已经充斥市场，发现消费者已经不认可自己的产品了。

　　三、 渠道网络张开速度

　　终端是快消品的命脉，那种大广告、大招商的传统模式越来越不适用。只有牢牢的掌握终端，才能拥有市场上的话语权。对于中小型企业而言，能否抓住恰当的时机，迅速的把产品铺到终端，则有着决定性的影响。营销工作本质上就是竞争，不在于我们能有多快，而在于我们比对手快多少。大多数情况下，对市场信息的知晓、对市场时机的把握等大多数企业都处于差不多的水平上，营销速度则成为取得成败的关键。

　　要能够迅速地把终端网络张开，需要诸多方面内功的修炼。首先要有自己的核心市场，在核心市场上要对通路的牢牢掌握，以便在新产品上市时能以最快的速度打造区域亮点；其次要有自己优秀的代理商队伍。终端工作尤其是铺货工作，更多地要依靠经销商的资源。他们往往雄居一方，有着良好及丰富的人脉关系。他们能否在关键时刻给企业于支持，则取决于企业长期而扎实的经销商维护工作；最后，企业自身要有一支敢打敢拼的业务人员队伍，而且要求这支队伍具有急行军的素质，要求有极高的执行力，要求有雷厉风行的工作风格。

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