4、业内专家指出，品牌化建设是大包商持续发展的必由之路。对于这个群体而言，您认为大包商应如何进行品牌化建设？需要具备哪些条件？

　　答：确实如此，这也是深圳市金活医药集团公司的发展路径，我们前期是“代理名牌，名牌代理”，这个目标已经实现，想在我们的经营定位已经转变为：“健康生活，金活相伴”。我们的企业商标已经是中国驰名商标。但是事实上，由于大包商的商标属于服务内商标，培育名牌是比较难的。笔者认为大包商要品牌化运作，必须具备一下条件：

　　•首先你得有自己的产品，否则品牌化就没有支撑，因此抗议通过控股、参股、委托研发的方式取得一些产品的知识产权，或者自己报批一些产品，没有产品支撑品牌化就是无源之水无本之木，当然注册自己的品牌，让生产商为自己OEM也是一条可以选择的道路。

　　•第二是你必须注册自己正式的医药经营公司，取得医药保健品经营资格，否则就是散兵游勇，依靠挂靠经营无法品牌化，而且挂靠是国家重点打击的对象。

　　•必须遵纪守法，正规运作才能谈得上品牌化。

　　•第四必须具备一定的人财物力，否则就无法品牌化运作。　　

　　李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。为企业作过近100场各种培训与公开课和相关咨询服务。 历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。 致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC产品策划、品牌传播与销售管理、第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、终端拦截与渠道拦截、深度分销与渠道设计、连锁药店赢利模式，连锁药店的经营管理和销售技巧等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。在各级各类医药专业媒体上和营销类杂志上发表文章１５０多篇。为多家报刊的专栏作者。联系电话: 13352902478，0755-82298222，电子邮件:　licx6600@12.com

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	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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