放权如同撒网From EMKT.com.cn打鱼

　　和一位经销商老板交流放权这个话题时，他打了个比喻来说明如何放权，“放权如同撒网打鱼，网撒出去了，能不能收的回来，关键看你手里能不能握住纲”。对于卖酒的经销商老板来说，这个“纲”包括财务、人事、资源三个方面。

　　“财务权力不用说了，哪个公司也不希望自己的钱被别人搞走，资金链不能断，因此对于经销商老板来说，财权不能放，老板要学会看财务报表，从报表中发现问题。人事权也不能放，如果你下面的一个业务经理掌握了人事权，会出现两种结果：一是他自己的人进来了，老板会被架空；二是容易造成人员流失。因此老板无论多忙，也要对新员工进行面试。还有一点很重要，就是对核心资源的掌握上。对于一个经销商来说，核心资源有两个：一个是社会关系，包括和酒类监督局、工商局、食品质量监督局的关系；另一个是和下面县区主要分销商、大型超市、酒店的负责人的关系，甚至是和竞争对手的关系。这些资源就象打鱼撒网时，手里抓的绳子，千万不能松。我就吃过这样的亏：过多考虑大的方面，比如公司发展规划，把酒店、商超客户交给业务经理去做，结果业务经理背着我，和酒店借款，结果账最后都算到我头上”，这位经销商说。

　　“那么什么权可放呢，或者什么是鱼网呢。我认为可放的是业务权力，这包括业务的拓展和对市场的销售方案。甚至一些市场上细节的东西都可以放权，比如给酒店送品尝酒，送一件酒店老板嫌少，那么可以送两件，这些权力是可以放的。我更希望通过在业务方面的放权，能使业务员能发挥主观能动性，做到举一反三，灵活变通。因此管理者要管头管脚（指财务、人和资源），但不能从头管到脚”，这位经销商认为，财务、人事、资源必须自己掌握，业务权可以放开。

　　放权，老板要有点儿境界

　　能不能成功的放权，笔者认为最主要的是看老板本身有没有境界。现在很多经销商都在抱怨找不到一个“称职”的放权者，也从各个渠道想要挖一些能人过来，认为“外来的和尚会念经”，但往往是外来的和尚请来了，经却没有念好，不是把经销商老板架空，就是一走了之，给公司留下个烂摊子。实际上，熟悉经销商公司这部经的，还是公司内部的员工，因此与其找个念歪经的外来和尚，倒不如从内部培养个懂“经”的员工。这考验的是老板有没有这个境界了，因为权力一旦下放，就意味着在某些场合，老板从主角变为下属的配角，那么老板能不能适应这个变化呢？

　　此外，放权意味着老板也要承担更多的责任。在下属没有掌握权力，或者说没有拥有很多资源的时候，他的一些缺点是被掩盖的，但一旦掌握了权力，下属在短期内驾驭这些资源，肯定会有一些问题产生，可以说下属有时候坏了老板的事儿。那么在这种情况下，老板有没有一个开放、包容的心态，给下属一定的修正时间，能不能替下属承担责任，而不是认为下属辜负了自己的信任，这同样需要老板的胸怀和境界：谁让自己是老板，谁让他是自己的下属呢？但我们看到往往是老板把权力和责任一同下放，“给你那么大权力，你就得达到那样的结果”是很多老板的心态，那么在这个过程中，老板能不能及时给与员工鼓励和指导（业务、组织协调），同样重要，因此放权不是一个简单的任务转移和责任转移的过程。

　　放权，需要老板有点境界：在促进公司发展的前提下，放下老板的身段，多替部下承担点责任，给部下一个修正和成长的时间和空间。

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