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医药企业，你也需要冷静！ 7 上页：第 1 页 3、 更有甚者，居然喊出什么全终端运营的口号，希望依靠自身的产品多、产能大的优势，在医药行业覆盖的临床、OTC、商业物流和第三终端等渠道同时发力，最大限度的提升每个区域的产品占有量，直到做成中国第一、世界闻名等等。这样的疯狂想法，就更让人匪夷所思了。就目前情况而言，跨国巨头依据自身丰富的产品资源、人力和财力资源、超强的市场把控能力等优势，尚且不敢放言实施全终端占领，而我国的企业年营业额不到人家的百分之一就要全终端运营，勇气可嘉，前途渺茫啊！ …… 这就是我国医药企业遇到的现实情况，无论在产品方面，或者渠道和营销模式方面，市场的同质化已经相当严重。对于这种同质化空前的局面，我们要辨证来看。一方面是充分竞争的结果，是我国医药企业做大做强的一个必由之路。因为市场从来是只相信实力，不相信眼泪的，在这样空前激烈环境中生存下来并且得到发展的企业，必定是在某些方面有优势的优质企业；但是，另一方面来说，这种空前同质化也说明了我国医药企业发展的不冷静。扎堆、一窝蜂式的发展从而都是国内企业的表现，盲从和不冷静的直接结果，是导致企业各领风骚三五年的直接原因。 所以，行业发展的原动力是企业都能健康持续的发展，所以我们需要降温、需要冷静，我们很需要那样一把可以使得我们冷静的扇子。这把扇子从哪里来？ 一是企业自身决策层。企业发展的最终方向掌控，还是根据企业最高决策层的定位。企业的最高决策层是为企业发展树立正确方向，不断纠正企业发展的源动力。所以，那些老板、董事长和老总们，你们一定要审慎啊！ 二是不断借鉴同行业的先进经验。行业发展，自然会优胜劣汰。放眼看，行业的优秀企业总是存在，他们通过细分产品、细分市场、创新管理、定位模式等一系列有效手段推动了企业的发展，我们不妨多关注一下这类优秀企业，并与自身做个有效对比。如果发现有相似的地方，不妨实行拿来主义，也是一条良性健康发展的好手段。 最后奉劝一句那些埋头苦干的企业，适当的时候停下来，用你的那把“扇子”好好扇两下，冷静的思考一下自己的行为，对于企业发展百利而无一害！ 为什么不呢？ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wl51688@soh.com 第 1 2 页 关于作者：
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