|
|
|
|
沃尔玛每周评论：迅速获得牵制百思买（Best Buy）的力量 7 上页：第 2 页 Best Buy的对策 直至目前为止， 今年内Best Buy的股价下跌了约25 ％。不过，对于该公司来说也并非没有取胜的机会和希望。对于炒家们来说，他们当然不希望本年度BestBuy在应对：沃尔玛现在所拥有着以及日益增长的市场竞争力将进一步影响到消费类电子产品零售价格的变动以及其他市场竞争环境方面的恐惧和担忧等诸多不利因素面前，束手无策以至无所作为遭遇市场的失败；从而带来股价的下跌，利润分配的缩减等对于资本投资机构利益来说极其不利的局面。因此，对于沃尔玛咄咄逼人的进攻态势，不仅是BestBuy要扬戈一击，其主要机构股东Capital Group(BestBuy第二大机构股东持股8.87％)、State Street（BestBuy第二大机构股东持股3.34％；沃尔玛第二大机构股东持股2.18％）、Capital World Investors（BestBuy第二大机构股东持股13.13％；沃尔玛第七大机构股东持股1.23％）、VANGUARD GROUP, INC. (THE) BestBuy第四大机构股东持股2.65％）、Barclays Global Investors UK Holdings Ltd（ BestBuy第四大机构股东持股3.01％；沃尔玛第一大机构股东持股2.82％）也将“助上一臂之力”。不过对于双方的共同机构股东而言，战果无论如何，终究是“渔翁得利”。 目前Best Buy的电视机销售额约占到整体销售的20 ％，成为其整体销售业绩好坏的决定性因素。但是，BestBuy的平板电视销售目前却不得不面临竞争更加激烈，份额减少、利润下降的双重市场压力。当然，对于BestBuy来说并不是所有的都是坏事。2009年2月全美地区将完成模拟电视到数字高清电视的切换，由此所带来的平板电视、蓝光DVD等产品的增长商机，对于BestBuy而言则是一件值得庆幸的市场机遇。目前，BestBuy正在瞄准数字电视时代的新增需求以及平板电视时代相对于CRT电视淘汰的更新换代需求，开展数字电视使用方面的培训服务项目。奥兰多等地区数字电视顾客培训班的成功开设，也使得BestBuy在稳定和开发顾客群方面取得了显著的效果。在于沃尔玛等大规模折扣商的较量方面增加了一丝的底气。 因此，对于沃尔玛给予消费电子产品零售渠道结构所带来的这一新变化最终的走向，许多人持以怀疑态度。毋庸置疑BestBuy在电子产品零售领域取得了既定的领先优势，沃尔玛只是挑战者姿态的后来者。因此，我要给这位后来者提一些忠告性建议，希望能够在保持其目前的“冲劲”的基础上促成其“后来者居上”方面起到一些作用。其实我的忠告也无非一句话：沃尔玛要真的从一个强大的竞争对手那里夺取一个有利可图（注意：前提是有利可图而不是得到份额失去利润）的市场份额，你要么找到一个竞争对手所没有实现的顾客需要并充分的利用它，要么执行优于该竞争对手现有服务水平的服务体制以获得市场竞争力。 以沃尔玛市场运营的水平，任何成功的试点方案都可以轻易且相当快速的转化为全国范围内的成功。这将使Best Buy的高层伴随着一系列来自于沃尔玛的变化而头痛。沃尔玛认为相对于BestBuy而言，它更擅长快速复制成功模式并进而取得压倒性领先优势。 因为沃尔玛的底气在于它拥有更多更大的店面网络，拥有它是一家大规模折扣零售商而不是一个消费电子零售商的消费者定位。换而言之， 在这一段时间内，Best Buy公司对于沃尔玛的举动最好保持着敏锐的目光；否则，等那一天忽然睁开双眼，BestBuy将看到一个不是消费电子零售商的消费电子零售巨人。 希望您和我一起关注消费电子产品零售领域的这一变化。在此之前，对于争战双方包括我们：消费电子产品用户而言，每一天都是决胜未来的伟大日子！ 端木清言，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问，著名连锁零售观察家，资深商战策划人，中国连锁店培训三剑客之一，著名财经作家。其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。 联系电话：：025—85768108 网址： http://www.mcantr.com ，咨询邮箱： maiken001@sin.com 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
