国内服装市场中资本的新机会　　

　　1、 新的细分市场机会

　　由于服装市场的个性与地域性特征比较突出，大量细分市场存在领导品牌的缺位，更多的新机会存在于一些更加细分化的市场。

　　从目前总体形势来看，男装、运动鞋服、内衣、羽绒服等市场已经相对集中。一方面这些现存的细分市场缺乏领导性品牌，尚未发展成熟。以羊毛衫市场为例，2007年市场集中度不到20%，尚谈不上领导性品牌，与之相类似的丝绸服装市场更是如此，此外，家居服市场也是刚刚起步。另一方面，更为重要的是，仍然可以通过创新的细分方式来创造出新市场。

　　以童装市场为例，目前普遍存在品牌核心价值定位雷同的问题，大多数品牌都在健康、时尚、休闲的概念上做文章。尚没有一个品牌能够从儿童的心理特点和年龄特点着手，从趣味性，娱乐化的方向进行产品设计开发，有没有哪个童装品牌能够做 “最有趣的童装”？可以此类推，尚有大量服装品类细分市场有待进一步开发和创新。

　　即便在市场集中度最高的羽绒服、女内衣、运动鞋服行业，市场高度集中，但依然可以通过对市场不断细分，从而产生新机会。如羽绒服品牌“艾莱依”，2007年通过高度时尚化的设计、皮草材料的大量运用和较高价位，一举拉开和波司登系的正面竞争，获得了良好业绩。内衣市场尽管经历了近几年市场概念战、广告战、名人战、价格战，行业给人的感觉已是山穷水尽，但即便如此，仍然存在细分机会。如此前不被人关注的情趣内衣或者介于一般内衣和情趣内衣之间的产品的市场，正随着人们观念的改变和生活水平的提高而快速增长，只是单纯的情趣概念市场空间比较有限，倘若能将情趣嫁接上时尚，想必会有更多机会。而在专业运动品牌强手林立的市场中，中国动向代理的KAPPA更是另辟蹊径，舍弃“专业运动”和“休闲”两条风格路线，根据中国人的性格和消费心理，量身打造“运动时尚”，并采取了有别与传统运动品牌的整合营销传播方式，获得了惊人增长，成就了业内神话。

　　除去品牌定位创新带来的新机会之外，一些区域性市场也存在大量机会，尤其是目前国内的三四线市场。以山西太原的裤类专业品牌“百园”为例，该品牌主推国内县级市场，已在全国开出1千多家“百园”品牌专卖店，目前正积极筹备上市事宜。当然，随着品牌与市场的进一步向前发展，百园现在也迫切面临着终端升级的问题，当初让加盟商低成本加盟的优势，如今成了百园进一步发展的瓶颈。但不管怎么说，以目前的发展现状来说，县镇级市场仍然是未来服装品牌的金矿，仍然是培育超级品牌和超级零售业态的沃土。　　

　　2、新的商业模式机会

　　现代的市场竞争已经进入商业模式竞争的阶段。对于众多寻找出路的外部资本来说，创新的商业模式显得尤为重要。

　　1）超越服装产业的新型混合商业模式

　　蓝海战略的第一原则就是重建市场边界，以摆脱竞争，开创蓝海。现有的服装行业之所以后困于红海的竞争中，往往最主要的原因是由于只关注单一的买方群体。众多服装企业总是认同常识成规所认定的竞争办法，因此它们的竞争战略就越是雷同。如果可以跨越服装产业本身，去和其他一些相关联产业进行混合搭配，将有可能为顾客创造出新价值。比如服装产业可以和娱乐业进行联姻，将传统服装与电影电视、网络游戏、动漫、流行音乐等产业相结合，为追求时尚的年轻一族提供一种可以表达自我生活方式的服装穿着新方式，并以互联网为交互平台，将以上娱乐产业的流行要素通过DIY的方式提供给众多新新人类们。仅以网络游戏为例，2007年中国互联网调查报告显示,中国网民人数近2亿,网络游戏玩家数量达到4000万左右，而且我国网络游戏参与者正以每月10万－30万人超高速增长，并且这个庞大的群体仍以青少年为主体。也正是因为如此，如果能够为这个庞大的顾客群体提供各种时下流行的网络游戏的周边产品和带有游戏元素的服装，一旦这样的平台建立起来将是将是何等庞大的市场。这时，售出的产品将不再是单纯的服装，而是一种真正的生活方式和娱乐方式；　　

　　2）品牌折扣店

　　随着品牌服装消费群体是数量快速增长，与 “品牌时尚消费”的高价格两者之间的供需矛盾愈发显得突出。随着国内房价、物价的不断上涨，消费者的实际购买力相对下降更加剧了这一趋势。与此同时，2007年我国的服装库存量已占到了产量的20%，约为120亿件，服装库存的价格总量超过3万亿元，每年的增幅还保持在5%，而盘活的总量每年仅为100亿元。对于众多服装品牌来说，如何为每季的库存寻求合理出路可谓煞费苦心。 “OUTLETS”的业态最早出现在美国。当时一些美国的服装厂把自家的库存、下架服装放在门口的零售店销售，久而久之各品牌的折扣产品集中在一起销售,使爱品牌又图便宜的消费者欢喜不已。从此，专门经销品牌过季商品、下架商品、断码商品以及出口 “ 甩单”商品的商店称为“OUTLETS”。如今，名品折扣这个概念已经有了很大的变化，它不仅出售名牌折扣商品，更发展成为一种成熟的独立商业形态。近两年OUTLETS在中国悄然兴起，甚至全国号称有200多家。但真正的OUTLETS应该具有三大特点：低折扣、一个小时车程、品牌直销。而按照这一标准，大部分所谓的OUTLETS专业化程度不高、规模小、影响范围也有限，国内名副其实的OUTLETS非常鲜见。新近建成的位于上海市金山区枫泾镇、占地613亩、总投资逾16亿人民币的上海服装城号称中国最大的OUTLETS。相信随着时间的推移，整合了大量品牌供应商资源的OUTLETS销售平台将会朝着品牌化、大型化、连锁化的方向迅速发展；　　　

　　3）国外品牌并购业务

　　这一点，可以以日本服装业的发展作为参考。日本服装企业当前掀起了收购欧美奢侈品牌的热潮，这是它们在现阶段的一个主要发展特征。日本企业对欧美奢侈品牌进行收购始于上世纪90年代。1995年，日本一家公司以170亿日元的价格收购了英国的一个品牌。2005年，伊藤忠收购了POLO品牌40%的股权。2007年，日本一家企业以20亿日元收购了英国一家著名品牌。2007年，日本一家企业以20亿日元收购了英国一家著名品牌。最近又有消息称，优衣库用高价买下了在纽约有着55家店铺的巴黎百货。不断地收购其他国家的品牌，已成为日本企业今后的一个发展趋势，这对中国来说也是一个启示。当前，很多欧美的大品牌都在中国香港和中国内地生产，所以，中国香港或内地的品牌未来也会有可能收购欧美的高端品牌。中国服装品牌要想进入国际高端市场，借助这样的方式很有可能实现，随着今年来人民币的大幅升值，在限制了服装行业出口的同时，也增加了进口能力，使得外购成本大大减少。品牌收购将成为国内服装进行国际化经营的重要途径，一方面可以直接进入国际市场，另一方面可以返销国内，具有品牌优势。在CHIC2008上，部分中国服装企业开始下单采购来自意大利、法国、印度等国的服装、服饰类成品，这可视作是品牌收购的前奏；　　

　　4）服装干洗业

　　1852年的Levi trauss到美国去碰运气，他到达美国加利福尼亚时正值淘金高潮，他看到许多衣衫槛楼的人正忙于在河床上筛洗淤泥，淘取金沙，他忽然萌发出一个想法，为什么不利用带来的帆布为淘金者做裤子呢?于是他立即设法用帆布裁制成裤子给淘金者穿。由于裤子坚实耐用，又很合体，大受欢迎，后来莱维就做起了帆布裤子的生意，并不断扩大生产，再后来就有了风靡世界的牛仔品牌Levi’s。当别人都在辛苦淘金的时候，Levi trauss选择了为别人提供服务，反而最后获得了更大的成功。同样道理，干洗业作为服务于服装行业的行业。国内干洗业的前景看好至少有三个原因：一是随着国内服装品牌消费的普及和服装档次的提升，服装干洗服务需求快速增加；二是城市居民居住小区化趋势比较明显，为社区干洗店的存在提供了大量的生存机会；三是目前国内服装干洗业仍处在品牌化连锁经营的初期，品牌集中度低，个体经营还很普遍，由于服务质量而产生的顾客投诉现象也比较严重。管理规范、形象良好的区域性和全国性干洗连锁品牌将面临巨大发展机遇。

　　也许这个世界上，永远都不缺少机会，而是缺少创造机会的脑袋、发现机会的眼睛和把握机会的双手。

　　孙菊剑，毕业于东华大学服装学院，服装专业硕士。11年的服装行业从业经历，专注于服装品牌市场营销与战略。曾为多家服装品牌及专业市场提供人员培训和咨询服务，目前任教于安徽农业大学轻纺工程与艺术学院。联系方式： Email：sunjujian@12.com

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