刘步尘：一般来说，空调冷冻年度要到8月底才算基本结束，因此，空调企业年度销售数据还要等一段时间才能知道。实际上，即使9月份以后，还有一定数量的反季度销售，因此，现在就说年度任务未完成为时过早。

　　造成今年空调企业销售不畅的原因是多方面的，首先，2008年中国From EMKT.com.cn经济出现下行趋势，国内消费市场出现全面萎缩，空调当然也不例外。其次，今年以来，空调企业不断叫喊涨价，导致部分消费者始终持币待购，不愿出手购买，一定程度上遏制了销量的提升。再次，房地产市场较大幅度下滑，消费者“装修购买”不足，也制约了空调的销售。今年全国范围多雨，靠天吃饭的空调行业，受影响是必然的。

　　以上诸多原因形成合力，导致全行业库存达到1500多万台，企业资金压力巨大。

　　腾讯科技：空调价格涨跌是每年业界必然讨论的热点之一，06、07冷冻年度空调都是涨价收官，2008冷冻年度的空调价格究竟是涨是跌？

　　刘步尘：这几年，空调企业似乎形成一个惯性，每到开春时节就大喊涨价，的确，06、07年份空调价格确实有一定程度的增长。但是，2008年的情况要复杂一些。

　　虽然今年一开春就有海尔在内的多家空调企业高喊涨价，但是，因为格力始终坚持不涨，加之美的采取“跟随格力”的战略，在两大空调巨头不涨价的情况下，今年的空调价格整体看并没有涨上去，至少涨价并不明显。

　　实际上，除了以格力、美的为首的空调巨头坚持不涨价之外，大连锁也扮演了阻止空调涨价的角色。年初，国美、苏宁两巨头以“大单购买”的方式，以较低价格购进大量空调产品，在消费旺季到来时候开闸放水，有效平抑了空调价格上涨的冲动。

　　实际上，随着明年空调新能效标准的实施，今年巨量的高能耗空调必须尽快清仓出货。因此，我们有充分的理由预测，在即将到来的9月份，还会有至少两波大的空调价格战。这样看来，今年空调价格不仅涨不上去，还将出现一定幅度的下降。

　　腾讯科技：2006、2007冷冻年度，影响空调销售的主要因素是原材料价格和天气因素，影响2008空调冷冻年度的因素与往年有什么不同？

　　刘步尘：任何一种产品的销售价格，都是两大力量较量的结果，一个是涨价的力量，一个是降价的力量。

　　就2008年空调价格而言，涨价的力量主要来自原材料的上涨、人力成本的增加，以及企业财务成本的提升。这些因素都是支持空调价格上涨的因素。

　　支持空调价格下降的力量，主要来自大连锁坚决反对涨价，还有消费者持币待购的心态，以及2009年新能效标准的实施，目前看，还要再增加一条，那就是巨量库存。

　　两大力量斗争的结果是，降价的力量略大于涨价的力量。因此，今年的空调价格总体看不是上涨而是下降。这一点，相信大家到年底时候可以清晰地看到。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	刘步尘：现任甲春秋传媒机构策略总监。历任夸父企业管理咨询机构首席顾问，广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监，TCL集团彩电新闻发言人。著名家电产业观察家，企业新闻传播专家，中国作家协会会员。南方日报、南方都市报专栏作家/特约评论员；新浪网、中国营销传播网、销售与市场、人民网、博锐管理在线等媒体专栏作家
	查看刘步尘详细介绍　　浏览刘步尘所有文章

相 关 文 章（共7篇)

空调巨头集体阳谋2010冷年市场开盘 （2009-08-20, 《中国企业报·消费电子周刊》，作者：许意强） 探寻中国空调企业未来的发展出路 （2006-12-01, 中国营销传播网，作者：扬帆） 中国空调业的炒作时代已经瓦解 （2006-04-12, 中国营销传播网，作者：刘同强） 中国空调业存在“民企困境”？ （2006-03-30, 中国营销传播网） 中国空调业患上“三高症” （2006-02-25, 中国营销传播网，作者：罗清启） 五万个乡镇能救中国空调的命？ （2005-07-20, 中国营销传播网，作者：雷永军） 中国空调业迎来“全升级”时代 （2005-05-20, 中国营销传播网，作者：刘同强）