反复出现的品牌形象　　

　　这里提到的品牌形象，包括产品名称、品牌符号、产品包装三个方面。由于广告泛滥导致的受众注意力缺失，不乏观众记住了精彩创意但想不起是什么产品的尴尬。许多看似恶俗的药品广告，恰恰因为很好的做到了这条而获得了巨大成功。反复重复品牌形象的重要意义有两点，一是强行冲击受众感官，以图留下记忆，成为消费者心智中购买此类药品的重点备选项；二是使产品包装和受众混个脸熟，这样才能使消费者在终端见到产品时不会漠然而过，说得专业点就是终端识别。　　

　　最佳的产品名称就是那种让你听过之后就知道它是治什么病的，无形之中就节省了大量的资源。像这样的产品有很多，如感康、泻立停、克咳等等。最佳的产品包装不一定特别精美，特别有艺术感，但一定有着醒目的识别符号，比如卓邦的溶菌酶含片包装上有一个绿色的大嘴，又比如三精天天在喊蓝瓶的，一下子就从同类产品中跳了出来。　　

　　极具诱惑的利益展示　　

　　广告的目的可以有很多种，但最主要的无非就两种，要么提升品牌形象、要么就拉动终端卖货。话说回来，提升品牌形象的最终目的其实还是为了更好、更持久的卖货。既然以卖货为目的，那么就要给消费者一个愿意为你而不是为别人掏腰包的充分理由。这个理由当然就是承诺给消费者的好处，局限在药品广告，这个好处就是产品的功效，因此，利益展示环节至关重要。

　　随着国家卫生部、药监局对医药广告监管力度的不断加大，这一环节的施展受到了越来越多的桎梏，众多医药企业的老总都感受到了戴着镣铐跳舞的无奈。但只要用心琢磨，巧妙的避开政策的雷区还是可以做到的，这方面可以向成功的保健品企业学习。　　

　　在一些治疗小病、常见病如感冒、腹泻、咽炎等药品的广告中，也不乏套用“××××（症状），就用×××”公式的，同样可以收到一定效果。　　

　　后记：　　

　　有人说，中国的医药行业是混乱而不规范的，但我认为恰恰相反。各行各业，但凡照搬国外营销大师如科特勒等人理论来指导实践的国内企业鲜有成功者。正是奋战在大江南北的这样一群被称作“土狼”的医药人，摸索出一套有一套适合国情的成功的营销经验，并屡屡被其他行业学习与效仿，因此，在国内营销领域，医药行业无疑是走在前列的。　　

　　向所有医药行业的同仁致敬！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13475939689，电子邮件： puppyjacky@12.com

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	苏强：　　中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
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