国际零售巨头八佰伴前总裁和田一夫，原来是一家蔬菜店的老板，曾是全世界商家景仰的英雄。1997年，快速扩张的日本八佰伴的意外破产使他一贫如洗。但年逾古稀的和田一夫痛定思痛后，又开始了重新创业，在南京的一次会议上，和田先生强调说，市场发展就是不断创新和淘汰的过程，只有永远保持活力、持续创新的企业家和企业，才能坚强的生存下去。

　　诚然，白手创业会带来许多的不确定性，我们也推崇有的放矢，借力借势整合资源和人脉，而不鼓励冒冒失失单打独斗似的急功近利。要知道风险始终是存在的，不可能没有一点风险的事业。著名品牌营销专家于斐先生指出，在创业路上，假如我们过分畏惧而裹足不前，那就会丧失我们的未来。因此，建议想创业的朋友，千万别怕，练练胆量，勇往直前。现在，如果要问施正荣是谁？经媒体的一番渲染报道，应该都知道了，他就是无锡尚德太阳能公司的老板，创业几年来目前身价已达百亿。其实，就我最关心的并不是他拥有多少天文数字般的显赫财富，而是他创业之前经历的蹉跎岁月。

　　记得创业初期，施正荣为凑足800万美元的资本金，曾在投资人门口苦苦守侯三个小时，最后连个人都没见到。公司运营前期，因为没有客户，一度陷入了亏损。最艰难时，尚德有两个月发不出工资，靠股东担保，银行贷款才渡过难关。当时一个10万元的工程合同，在建设过程中，款已支付一半的情况下，工程公司员工冲进他的办公室逼债，扬言要搬走设备抵款。这还不算，更大的打击在后头，让他更难过的是，他从国外请回的两名“死党”由于看不到希望而闷闷不乐的离开了。从2002年3月到2004年底，施正荣都带头只拿1/4工资。但就是在这样一种四面楚歌的严峻形势下，到2005年底，尚德公司一刻也没停止追求，并且形成了150兆伏的生产能力，占据全国太阳能电池生产总能力的60%以上，公司也进入全球前五强。2005年12月15日，由于其领先的技术和出色的市场表现，尚德在纽约证券交易所挂牌上市，是迄今为止在美国市场首次公开上市融资额最大的中国民营企业。

　　“我这个人只要决定的事，就会倾注全力去做。”在施正荣面临最艰难处境的时候，他仍一如既往的坚持他的发展方向，这正如古人所云，天将降大任于斯人也，必将劳其筋骨，苦其心志，施正荣身上所表现出来的韧性和执着叫人佩服的同时也为他今日的成就深感骄傲。他的经历也使我想到了这样一则寓言。

　　古代有一位任公子，胸怀大志，为人宽厚潇洒。任公子做了一个硕大的钓鱼钩，用很粗很结实的黑绳子把鱼钩系牢，然后用15头阉过的肥牛做鱼饵，挂在鱼钩上去钓鱼。

　　任公子蹲在高高的会稽山上，他把钓钩甩进阔大的东海里。一天一天过去了，没见什么动静，任公子一点也不急噪，一心只想大鱼上钩。一个月过去了，又一个月也过去了，毫无成效，任公子依然不慌不忙，十分耐心地守侯着大鱼上钩。一年过去了，任公子没有钓到一条鱼，可他还是毫不气馁地蹲在会稽山上，任凭风吹鱼打。

　　又过了一段时间，突然有一天，一条大鱼游过来，一口吞下了钓饵。这条大鱼即刻牵着鱼钩一头沉入水底，它咬住大钩只疼得狂蹦乱跳，一会儿钻出水面，一会儿层入水底，之间海面上掀起了一阵阵巨浪，如同白色山峰，海水摇撼震荡，啸声如排山倒海，大鱼发出的惊叫如鬼哭狼嚎，那巨大的威势让千里之外的人听了都心惊肉跳、惶恐不安。

　　任公子最后终于征服了这筋疲力尽的大鱼，他将这条鱼剖开，切成块，然后晒成肉干。任公子把这些肉干分给大家共享，从浙江以东到苍梧以北一带的人，全都品尝过任公子用这条大鱼制作的鱼干。

　　多少年以后，一些既没本事又爱道听途说、评头品足的人都以惊奇的口气相互传说着这件事情，似乎还大大 表示怀疑。因为这些眼光短浅，只会按常规做事的人，只知道拿普通的鱼竿，到一些小水钩或河塘去，眼睛盯着鲵鲋一类小鱼，他们要想像任公子那样钓大鱼，当然是不可能的。

　　施正荣最终笑到了最后，成功使他在众人艳羡的目光中会走得更远。其实，在创业的征途中，任何人都会遭遇坎坷艰难的蹉跎岁月，只不过，其他人往往在中途放弃，而施先生硬是咬着牙，一路坚持，卧薪尝胆也好，矢志不渝也好，总之，他笑傲江湖的风光背后就是他“只要决定的事，就会倾注全力去做。”

　　于斐先生，著名品牌营销From EMKT.com.cn专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyan.com/　Email：zheng_yufei@sin.com，lgzhiyang@16.com

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