三、专注度　　

　　一是在目标市场的精耕细作、深挖潜力上缺乏专注度。总是一个局部市场还没做扎实没做透，就急于开拓新的局部市场，结果每个市场都没有占据优势覆盖地位，浅尝辄止，缺乏毕其功于一役的胆略和决心。贪多，却爵不烂。如我们豫酒某知名企业“五年陈酿”系列产品在驻马店餐饮终端销售火暴，但作为战略的核心，餐饮渠道的形象树立意义大于具体销量，但对流通渠道、超市连锁的销售提升更为有效的影响。但令人扼腕可惜的是，流通、超市系统鲜有这个产品的身影，郊县市场更是形单影只。严格来说，这个产品还没做到当地市场的全渠道覆盖，后续还有大量拓展工作要做，如果这个时候就止步，那只能说是“曾经进入”，但绝对不是占领。　　

　　二是产品线宽泛，没有核心产品，或者就是有多个核心产品同时存在。通常企业产品在规划时，设定的有提升品牌产品、占领市场产品、获利产品、促销产品以及狙击竞品的产品等等。但反观我们豫酒企业，产品结构琳琅满目，但大多缺乏个性定位或消费主张。卖什么？如何卖？卖给谁？这些问题没有明确答案。基本是“摸着石头过河”，臆断出几个系列，不外乎地域历史文化、酿造工艺香型年份、特定消费群体细分等等。但实质操作中，却是一线团队不管用什么办法能卖给谁就是谁。即便有一两款具有独特优势的产品，但具体操作过程中又不能集中精力来主推，左右摇摆，最终湮没在同质化激烈的产品潮流中。　　

　　三是多元化陷阱。一方面是其它行业资本入主豫酒，本质上对催生豫酒进步是好事。但原来行业背景和操作运营模式上的差异，导致这些入主豫酒的企业掌门人举步艰难。多元化的一个关键词：关联性。如果没有关联性，以前的企业和酒业就失去了优势互补性，至少在磨合成本上是相对高昂的。另一方面是豫酒行业内企业涉足其它行业，这是企业在扩张道路上的通常选择。但这就需要企业文化、整体运营能力以及资本和团队的成熟度来支撑的，否则，顾此失彼是难免。况且我们豫酒企业的大多数掌门人在企业基本是独断独行，再分身考虑其他行业的涉足，原有企业的把控势必出现疏漏。

　　多元化，就目前来看，对豫酒还不适用。正如体育界跨栏项目的刘翔，独步110米栏这个领域，而且经常放言在这个领域“独孤求败”，因为在这个领域他的天赋和技术是我们这个星球上最完美的。但他没有去考虑400米栏，更没有考虑100米短跑。如果刘翔也考虑多元化呢，结果是肯定的——在没有相对优势的领域，胜负很难分晓。放弃多元化，建立相对优势，这是也许是豫酒的必然选择。　　

　　市场准备、内力比拼、专注度，也许并不是豫酒振兴道路上的核心问题所在，但确实在影响豫酒振兴的速度。失去了速度，我们势必只能追随，只能置身在白酒行业的第二、乃至第三、第四方阵，如此又遑论振兴？即便我们不谈振兴，而围绕“推介”来做文章，同样也需要速度，因为别人都在向前奔跑。时下市场大势，慢，就是淘汰的同意词。

　　加速！豫酒！

　　吴勇：酒业实战型营销From EMKT.com.cn专业人士，具有丰富的酒类企业咨询培训顾问从业经验。联系电话：13523076296,QQ号码：1031489452,邮箱：wineseawy@yaho.com.cn

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