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诺基亚业绩下滑泄露三大玄机 7 上页：第 1 页 发展方向：卖产品转向卖内容 在当今全球范围内，包括诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信、LG等世界性手机企业在内，在经历了长期发展之后，都会面临同样的困境：长期致力于移动通讯终端产品手机的制造，其抗击风险和应对困境的实力非常脆弱。一旦遭遇全球性手机市场需求下滑，那么这些企业的经营业绩都将受到影响，并最终导致企业在经营业绩和销售利润上的下滑。这是多年来手机市场发展的必然规律，也折射出行业发展过程中的一根软肋。 从当年日本企业全面性退出手机终端产品的竞争，到电信巨头爱立信转向合资公司寻求合作式发展，以及中国波导、科健、TCL等手机领头羊地不断黯然失色，甚至连摩托罗拉这样的竞争型企业都不可避免地遭遇在全球手机市场的销售下滑，都向人们说明了一个问题：单纯依靠销售手机产品来获得长期而稳定的利润并不现实。特别是对于一家立足于全球化发展的跨国企业而言，单一地销售产品获利，根本无法支撑起企业的全球化架构和今后的增长与发展预期。 而苹果iPhone产品的异军突起，网络运营商谷歌长期对智能手机内容开发和操作系统的虎视眈眈，包括传统巨头诺基亚斥资2.09亿英镑从索爱、三星、爱立信、松下和西门子手中收购其尚未获得的52.1%的Symbian股份。希望通过加大对Symbian平台的投资以应对来自微软Windows Mobile和新秀谷歌Android的威胁。这似乎都在表明，全球手机市场将迎来新一轮的变革，而这场变革的主角已经从传统的手机制造企业转向了互联网内容提供商和功能技术开发商。同时，作为引导这场变革的核心因素，也是因为单一地销售产品所能获取的利润，根本无法与提供内容和软件服务所能够获得的回报相比。后者在可持续、创新、利润水平等方面更胜一筹。显然，这在互联网纵横、3G普及4G即将到来的时代，已经成为一场传统手机企业与新兴企业之间竞技的舞台。 在这场角逐中，国内企业，包括手机终端制造商和内容提供商，以及技术整合商，显然已经落后一步。多年来，以华为、中兴为代表的电信技术整合商，一直在为国外电信运营商提供大额订单的手机产品。然而，他们并不满足只提供手机产品，转向积极地通过融入国外3G手机标准，开发不同功能与应用平台的技术设备和应用平台。 同样，面对中国即将实施的3G网络，以夏新、联想、宇龙酷派为代表的手机设备合作商，也在进行合作产品和范围的升级与变革，为3G运营商定制和提供专门的应用软件和功能升级，从而实现在更多环节上的利润分享。 在这场大势已定、方向已明的全球性手机产业战略升级与企业较量中，国产手机企业所需要做的，不仅是快速跟时、积极应对，还应该建立起借势发挥、持续推动的竞争力。 未来空间：将蛋放进不同篮子 现在，许多企业因为盲目地多元化扩张而失败或发展一度陷入困境。对此，许多人对于多元化扩张策略产生了质疑与批判。其实，多元化扩张只是企业减小风险、获得多元支撑力的一种手段。一些企业在多元化项目上的失败，并不能因此而牵怒于多元化策略的问题。因此，这是两个层面上的问题：多元化战略本身并存在问题，关键是企业在操作过程中，缺乏很好地关联性项目和可行性分析，盲目操作只会以失败告终。 在手机领域，对于许多手机企业，同样也会面临多元化再选择的问题。简单来看，对于一家专门致力于手机制造研发的企业而言，为了更好地发展，或者做大做强，是需要选择一些关联多元化项目的扩张。这种关联多元化，可以体现在企业对上游供应链的涉足或整合，甚至还可以对下游分销商的整合与协作。这样做的最终目的是推动企业在整个手机产业链上的竞争力再提升。 当然，笔者并不提倡手机企业的跨界式扩张，像波导从造手机誓言要造汽车，叫喊多年仍然未果，关键就在跨度太大，缺乏专业性和技术性的资源共享与协作效应。但是，对于一些专门从事手机整机制造的企业，是否可以向上游的新品技术研发、应用软件开发、手机内容开发等方面进行涉足，应该是可以探讨和尝试的。毕竟，企业在这方面的技术资源、开发资源、信息资源等等，均可以实现共享的。 现阶段，包括连诺基亚这样的公司，都在进行以手机单品的制造和研发为中心，通过资本运作的手段，积极向上游应用软件、操作系统的开发，甚至还包括向关联移动通讯产品的生产。这都似乎在暗示着全球手机企业今后的走向和发展方向。 笔者建议同，对于一家专业化的手机企业，更需要建立起在不同领域和产品范围内布局的战略眼光。只有实现多个篮子放鸡蛋的策略，只有进行有序多元化扩张，才能获得可持续的发展，才能应对来自市场上种种不可测的风险与危机。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swjian@12.com 第 1 2 页 关于作者：
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