2.卖场区域环境的引导方式

　　a. 区域内广告的目的

　　在卖场外的广告主要是产品的利益表现，因为在这个时候消费者已经从市场进入了销售领域，这个时候的销售行为就会逐渐地显示出来，不能还是一味地做着理性或者感性的起发教育，这个时候的广告是直接告知利益，决不能放走一个可能有购买需求的消费者。

　　很多时候要运用具有优势的元素,一幅大的图片或标题，以便消费者很快就能看见。照片和生动逼真的图片也具有同等引人注目的价值，但真实人物的照片将赢得广大的读者群。同时消费者对色彩非常敏感，根据不同的主题采用不同的色彩，将会吸引更多读者的眼球。

　　超市人流量大，目标群体集中，宣传效果相对较好，所以现场宣传工作做得如何，直接关系到产品的销售效果。可以制作突出品牌个性，图文并茂，色彩明快，吸引力强的导购板，放于超市进口或店内合适的位置；在结算处可以印刷精美的折页或手册，供消费选取；店内悬挂吊旗要醒目；在超市开业或重大节日，在超市门前布置气球彩带或彩虹门，举行小型的有文娱节目配合的展示活动；门头灯箱广告应由技术水平较高的广告公司制作精美的电脑彩喷稿，档次要高，耐久性强，应当。对

　　于新上市品牌为配合超市的现场宣传，电视广告、报纸广告也应当适当配合，广告内容不但要突出品牌个性，还要有更吸引人的地方，如凭所持报纸广告或在限定的时间内到超市购买该产品可以得到额外的抽奖或赠品等，这种活动对超市也是一个宣传，应取得超市方面的支持，共同举办活动，活动要以情取胜。　　　

　　b. 区域内广告的目的　

　　在这个范围内的广告目的是为了随时引起消费者的注意，产生对一个产品或者品牌的关注，它需要多点投设，为了使消费者产生记忆重复。为了达到这些目的，在设置这些广告的时候需要注意以下几点：

　　产品广告要以包装为主元素进行记忆扩张，即：把包装的主要色彩作为这些广告传达的主要色彩进行传达。

　　品牌广告要凸显产品品牌的名称从形状到色彩都要注意其统一效果。企业品牌广告在这个区域空间内不太合适。

　　焦点广告在传达形象的同时，更注重从语言上进行诉求，感性产品的诉求主要以告知需求利益为主，而感性的品牌诉求主要其感情的情绪表达，而这些语言需要很画面的色彩、形式相对应。理性的产品主要传达企业的销售主张和消费者的需要利益，从品牌传达上讲，更注重企业品牌理念的传达和服务的承诺。

　　3.卖场区域环境的引导

　　a. 外部环境的影响

　　在任何一个可以拉近消费者距离的地方，我相信商家都会竭力去抓住。很多广告是可延展性能自由地应用，达到系列化、统一性，从而使产品在上市过程中，每一次的营销活动都有统一的形象，达到一定的宣传累积的效果。 在卖场外海报能先入为主，让顾客在接触产品前，先对产品及品牌产生了解并保持有一定印象，便于消费者记住。消费者的视觉被太多的品牌所占领，通常在快速消费品中也只能记住有限的几个牌子，而且针对某个具体品牌也只能记忆起有限的几个元素。所以，这就更需要卖场广告表现形成统一的整体风格，色彩和表现的内容要尽量保持统一，以形成反复的视觉冲击，从而来产生记忆，引起相互关联，定格品牌印象。

　　b. 内部广告的作用　

　　在卖场中，首先要做到对消费者的吸引，吸引有很多方式，首先谈焦点吸引，焦点广告不时一个单一的广告形式，也不一个孤立的广告载体，焦点可是市很多少广告载体的组合，这个其中包括产品的包装、产品的堆头组合等可以用一组广告载体组合成的焦点形式，这个焦点就是让消费者把其视觉迅速地集中起来，并能产生冲动的视觉效果。如果：卖场中的灯箱、店头广告、专柜组合、产品堆头、形象站柜和冰箱、陈列柜中产品集中摆放等。

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