三、 更 强—整体竞争力寻求突破

　　“更强”对于企业而言则是一种突破，更多的体现着企业的网络覆盖能力区

　　域布局、企业管理水平以及市场影响力。

　　1、 整合区域网络

　　区域网络整合的一个标准就是企业直接配送能力是否可以满足。假如企业的

　　配送范围在50公里，则企业保持原有配送车辆规模和人员的基础就可以应对了，需要做的就是对50公里这一有效范围的深度挖掘，提升当个区域的货物吞吐能力；至于那50公里范围以外的区域网络，如果企业实力允许结合当地情况，可以在当地建立企业的二批网络，通过各种有效合作拓展。如湖南时代阳光前两年通过自建、合作控股等模式建立的地方二批网络系统，有效的拓展企业业务，完成了对长沙双鹤等一线物流的市场分割。

　　2、 整合内外部资源

　　企业的经营过程是一个不断发展的过程，需要企业各种资源的不断支撑这种

　　发展趋势。所以企业内外部资源的整合，是企业各个发展阶段都必不可少的。无论是企业内部人财物、经营方向、组织构架等变动，以及企业外部宏观和微观政策的适应程度，都是企业需要长久练习的一项重要工作。

　　3、 打造鲜明的品牌影响力

　　品牌对于企业发展的影响力已经深入人心，作为医药产业链条上端的工业生产企业都很重视企业品牌的营造，而对于医药商业流通企业则品牌意识相对薄弱，需要加强提升来辅助企业的市场经营行为。

　　商业流通企业的品牌化之路，应该结合自身某一方面的独特优势，来全方位立体化营造。不是简简单单的传统认知和模糊印象，而是鲜明、突出的市场认知。如果一提到**企业，配送终端乎马上想起“某个方面的药品价格极具竞争”“配送服务很棒”等等这样的印象，那么这个企业的品牌锻造可以算是初见成效了，需要做就是不断巩固和提升！

　　王亮，医药行业资深营销From EMKT.com.cn人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者，历任市场经理、企划部经理、调研部经理、总经理助理、营销总监等职务，精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等专业渠道营销，注重理论和实践的有效结合。《中国医药报》、《医药经济报》、《医药采购报》、《中国联合商报》、《销售与市场》等知名媒体特约撰稿人！电话：13592599929　 邮箱：wl51688@soh.com

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	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
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