时间已经是2008年的夏季，此前接连不断的突发事件，考验着我们的意志。痛定思痛后，我们依旧信心满怀，执著于未来美好的憧憬。而大多白酒企业业已开始在夏季到来时尝试新的运营思路的调整或规划——淡季做市场已经是行业潜规则。在精细化运做市场的今天，通常白酒企业基础运营思路是围绕区域市场的策略分析和操作手法展开的。区域市场的割据称雄，一定程度上被更多地方强势白酒企业所津津乐道。同样，国内一线白酒品牌也寄希望于区域市场的全覆盖策略来获取品牌知名度和认知度合理最大化后带来的销售份额的稳步递增。但问题的焦点是，面对区域市场，我们如何来进行策略分析和方法上的确定呢？

　　一个区域市场的运营方略一般分四个大部分：

　　1.市场背景分析，包含四个方面的内容。

　　（1）基础数据的统计分析，如地理位置、面积、人口、人均GDP、人均酒水消费等等。

　　（2）市场背景分析，如酒类总量统计分析、各竞品占据份额、竞品操作手法、区域市场渠道分析、终端业态分析等等。

　　（3）自身企业的现状分析。

　　（4）优劣势对比分析。

　　2.基本运营思路的确立

　　一个阶段内，区域市场要达到什么结果——确立战略目标。运营模式：直营？协销？裸价？等等。

　　3.具体策略规划

　　包括市场策略、产品策略、经销商策略、推广/促销策略、广告传播策略、人员结构策略等等。

　　4.财务预算（费效）分析

　　为完成区域市场目标，各类费用支出的合理测算。

　　休谟在为我们划定关于理性思辩界限的同时，也为我们在白酒区域市场方略的确立上获得了几种思考方式：

　　——归纳法。

　　“明天太阳照常会升起”，在没有确凿证据来证明太阳升起的十八世纪，大家想当然的认为太阳明天一定能升起，这是典型的归纳法——凭经验判断。

　　上述区域市场运营方略的第1部分，背景分析的核心问题是能否透过现象看本质，抓住区域市场的核心要点，而不是简单的通过一些数据归纳就能“洞悉”下一步的策略思路。市场数据统计分析的关键点是归纳出自己的相对优势——而不是调研数据的堆砌——选准一个或几个合适的渠道或通路为突破口在区域市场打开局面是基本常识。

　　市场背景分析切忌想当然。比如某白酒品牌在某个区域市场表现良好，原因是多方面的，千万不要以偏概全。有些是可以借鉴的，有些是永远学不会的。

　　每个业务人员都是有经验的，但往往是自诩的经验导致我们误入歧途。在市场调研中，经验始终是被实事真相所主导。切忌让经验主导我们的市场真是状态。

　　——演绎法。

　　从普遍性结论或一般性事理推导出发，去认识个别的、特殊的现象的一种逻辑推理方法。

　　上述区域市场运营方略的第2、3部分，就是建立在前期市场基础信息的收集汇总分析，并结合自身特点提炼出来的。

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